Müügi ja tulude languse põhjused

Igal inimesel, kes müüb oma kaupu või teenuseid varem või hiljem, on periood, mil müügi tase langeb ja sellest tulenevalt ka sissetuleku suurus. Sellistel hetkedel on peamine asjadest õigesti aru saada ja mitte loobuda oma ettevõttest. Pole vaja kiirustada personali vahetamise, uute tutvustuste tegemise ega kaubavaliku muutmisega.

Mida selles olukorras teha? Esiteks pöörake tähelepanu sellele, kas nõudluse langus on hooajaline. Võib-olla müüte vihmavarju ja väljas on talv? Siis peaks teie kasum ilmselt olema mitu korda vähenenud. Võib-olla on teie pakkumine väljaspool hooaega? Kui teiega on kõik korras, siis pöörake tähelepanu hinnapoliitikale, võib-olla müüakse teie kaupu liiga kõrge hinnaga? Ka sellisel hetkel tasub vaadata kogu oma poe statistikat mitme hooaja kohta. Võib-olla tegite midagi, mis andis nüüd ainult nii negatiivse efekti? Näiteks välireklaami paigutamisel tasub meeles pidada, et see annab mõne aja pärast kindlasti negatiivse efekti.

Ärge unustage konkurente. Vaadake nende pakkumisi, äkki meelitasid nad teid lihtsalt ostjaid, pakkudes soodsamaid ostutingimusi? Kui jah, siis kaaluge oma pakkumisi uuesti ja proovige pakkuda oma klientidele ka midagi kasulikku. Kui olete kõiki neid punkte analüüsinud, kuid pole põhjust, siis pöörake tähelepanu oma töötajatele. Mõnikord juhtub, et müügi saab lihtsalt viia kassaaparaadist otse oma töötajate taskusse.

Kui arvasite ikkagi kasumi languse põhjuse, pidage meeles, et see põhjus tuleb kõrvaldada. Pole vaja mõelda, kuidas see kõik välja kujuneb. Analüüsige kõike, mida olete viimasel ajal teinud. Võib-olla on aeg midagi muuta, näiteks hinnapoliitikat muuta, kui põhjus on see. Kõige olulisem on sellistes olukordades see, et te ei pea oma kasumi vähendamise tagajärgi kuidagi tasandama. Proovige see kaotada ja mitte kompenseerida näiteks hinnatõusu.

Kasumi suurendamiseks pöörake tähelepanu reklaamimisele. Postitage oma toodete ja teenuste temaatilistele foorumitele sissekanded, tehke grupp sotsiaalvõrgustikes. See aitab meelitada ostjaid teie juurde ja suurendab vastavalt ka tulusid. Juhtub, et poe edukuse languse põhjuseks on asjaolu, et kliendid pole enam teie tootevalikust huvitatud. Uurige, mida kliendid nüüd huvitavad, pakkuge asjakohaseid teenuseid. Mis kõige tähtsam - te ei pea paanikasse minema ja kõike kiirustades ja sebimisel muutma. See teeb teid hullemaks. Sellise probleemi lahendamisel on kõige olulisem selle analüüs.