Kuidas reklaamida kinnisvarabürood

Turg on juba üleküllastunud ettevõtete poolt, kes pakuvad kinnisvara müügi, rentimise ja rentimise teenuseid. Kuidas siis tiheda konkurentsi tingimustes proovida noort agentuuri lahti lasta?

Kasutusjuhend

1

Otsustage lõplikult oma agentuuri suund. Proovige spetsialiseeruda ainult eluaseme üürimisele või ostmisele ja müümisele või valige töökoht mitteeluruumide fondi kaudu. Igal suunal on oma eripärad ja "edutamise" meetodid.

2

Tehke uuringuid, mille eesmärk on välja selgitada oma konkurentide tugevused ja nõrkused. Seda saab teha näiteks elanikkonna küsitlemise teel. Kui teil on aega ja raha, tegutsege teie arvates kõige edukamate ettevõtete klientidena. Tehke sisemiseks kasutamiseks sõltumatu TOP-10, nii et võimalikult vähe ristuge konkureerivate agentuuridega, kuid kasutage nende meetodeid. Ehitage oma andmebaas, võttes arvesse kõiki oma piirkonnas kinnisvaraga töötamise nüansse.

3

Kui tegelete üürikorteritega, siis pidage meeles, et see piirkond on oma olemuselt suuresti hooajaline ja seotud teie piirkonna eripäradega (õpilased, töötajad, ärireisijad, puhkajad). Seetõttu võite näiteks õpilastele väljastada lendlehti, millel on kõige tavalisemad füüsikalised ja matemaatilised valemid, või korraldada pitsade kättetoimetamise teenuse ja moeklubide administratsiooni kaudu tellimislehtede ja uudiste paigutamine lendlehtedele. Töötajatele, kes tulevad tööle rendi korras, saadame teavet oma teenuste, värbamisagentuuride jms kohta. Parem on selliseid lendlehti levitada rongijaamades ja bussijaamades, samuti taksodes, olles sõlminud lepingu dispetšeriteenustega.

4

Kui tegelete eluaseme ostmise ja müügiga, siis reklaamige ajalehtedes, liftides, magamisalade teadetetahvlitel, bussipeatustes. Lisaks sellele, kui rahalised vahendid lubavad, tellige reklaamiagentuurilt reklaam linna kesetänavatel (reklaamplakatid, plakatid jne).

5

Kujundage oma töötajatele ettevõtte identiteet (kuni rõivasteni välja). Tellige visiitkaardid ja brošüürid reklaamiagentuurist, et töötajad, minnes ühe kliendiga kohtumisele, saaksid juba ette valmistada järgmiste tehingute baasi (keegi pole suusõnalise meetodi tühistanud).

6

Pakkuge kõigile omanikele ja klientidele kõige soodsamaid tingimusi (näiteks alandage teenuste intressimäära). Korraldage lisaüritusi: ruumide koristamine pärast eelmisi elanikke, eskort ja mööbli toimetamine korterist korterisse. Teisisõnu - kõik, mis võib mõnikord potentsiaalset klienti segadusse ajada ja on sageli peamiseks takistuseks lõpliku otsuse tegemisel müügi või rendi kohta.

7

Kui kavatsete teha koostööd mitteeluruumide fondiga, pöörduge linnavalitsuse poole ja sõlmige lepingud juhtivate kontorikeskustega. Muidugi saavad selliste objektidega hakkama ainult kogenud maaklerid, kuid kui ennast selliseks peate, peate võib-olla kõigepealt tegema konkurentidega koostööd, täitma neile väikseid tellimusi, kuni moodustatakse andmebaas ja teid ei tunta turul. See tee on kõige raskem, kuid ka kõige kasumlikum.

8

Looge kindlasti oma veebisait Internetis. Pöörake erilist tähelepanu uudiste jaotisele ja värskendage voogu iga päev. Esitage saidil kogu vajalik teave enda kohta, fotokataloog müügil olevatest (või üürnikku otsivatest) objektidest ja tänulike klientide ülevaateid.