Kuidas korraldada ettevõtte müüki

Iga ettevõte on ainulaadne omal moel. Igal kaupa müüval ettevõttel on aga ühiseid jooni, mille otsus sõltub teie edust. See ei puuduta formaalseid korralduslikke küsimusi, registreerimist maksuhaldurites ja muid bürokraatlikke protseduure, mida saate igal ajal läbi viia. Kaupade müügiga tegeleva ettevõtte korraldamiseks peate lahendama vähemalt neli peamist ülesannet.

Kasutusjuhend

1

Sisuliselt, kui lihtsustate mis tahes ettevõtte skeemi nii palju kui võimalik ja müüte midagi, väheneb see kahele põhiküsimusele vastamisele: • leidke, kust osta;

• Leidke, kellele müüa; Nendel kahel alusel on kõik muud tegurid omavahel ühendatud, mis aja jooksul taandub tavapäraseks tööks ja võib usaldada palgatud esinejatele. Näiteks süstemaatiline odavamate tarnijate otsimine, kasumlikumad üüripakkumised, tootevaliku pidev laiendamine, ettevõtlusega seotud kulude optimeerimine ja nii edasi.

2

Kui olete edukalt lahendanud põhiküsimused, leidnud tarnijad, saanud läbirääkimiste käigus konkurentsivõimelise hinna ja näete ka häid võimalusi selle toote müümiseks, on aeg põhjalikumalt äri kallale asuda. Tavaliselt hõlmab kaupade edasimüük pikaajalise ladustamise kättesaadavust. Otsige laoruumide ja erinevate laoruumide rentimise pakkumisi, mille tehnilised tingimused (küte, niiskus, valgustus) vastavad teie toote eripärale.

3

Järgmine punkt, mis nõuab müügiäri asjatundlikuks korraldamiseks teie tähelepanu, on toodete levitamine. See jaguneb kaheks komponendiks: • kauba tarnimine tarnijalt teile;

• Kaupade kohaletoimetamine teie juurest klientidele Sõltuvalt ettevõtte eripärast saab teoreetiliselt igaüks neist komponentidest teostada teise poole arvelt või puududa täielikult, kui korraldate näiteks jaemüüki. Samal ajal, kui tarnija tarnib kauba ise, arvestatakse selle hind müügihinnas. Lisaks teie klientidele kohaletoimetamisele tõusevad saatekulud. Seetõttu on kaupa müüva ettevõtte asutamise algetapis, kui te just turule sisenete, oluline leida õige tasakaal oma ja teiste huvide vahel. Lõppude lõpuks ei tähenda tegelikult iga ettevõte mitte ainult töövõimet, vaid ennekõike oskust inimestega suhelda ja läbi rääkida.