Kuidas tuvastada turunõudlust?

Turg kitsas tähenduses on potentsiaalsed ja tõelised ostjad. Nende inimeste vajadused peavad olema teada, et tuua turule vajalikke kaupu / teenuseid, mida konkurendid ei paku. See aitab mitte ainult püsida konkurentsikeskkonnas, vaid ka saada turuniši juhiks, mida keegi ei teeni.

Kasutusjuhend

1

Visandage turu piirid, et keskenduda kitsale segmendile. Võite töötada eakate või koolilaste heaks; algajatele või professionaalidele; mootorrataste või jalgrataste jms omanikele Piiride määratlemisel lähtuge turu vajadustest, millest saate täna aru. Edasise töö käigus võivad ilmneda uued vajadused, mida te ei näe ette, mille tagajärjel muutuvad turu piirid.

2

Analüüsige konkurentide pakkumisi teid huvitavas suunas. See on vajalik konkurentsimaastiku üldpildi kujundamiseks. Saate teada, kas teie taktikad on teie konkurentidele teada ja kas nad teevad midagi oma klientide vajaduste rahuldamiseks.

3

Koguge grupp turu esindajaid. Vajaduste kiireks uurimiseks saate kontekstipõhise reklaami kaudu jõuda õigete inimesteni, et neid saidile meelitada. Piisab, kui tuuakse 100-200 inimest, kes tellivad temaatilise infolehe.

4

Esitage tellijatele lihtne küsimus. Tehke seda kohe pärast infolehe tellimist. Küsimus võib olla järgmine: "Mis on teie jaoks suurim probleem …". Lubage inimestel avada juurdepääs saidi salajasele lehele, kus on väärtuslikku teavet, kui nad saadavad kohe vastuse.

5

Analüüsige vastuseid ja tuvastage lõhe pakkumise ja nõudluse vahel. Nõudlus on see, millest uudiskirja tellijad rääkisid. Pakkumine on see, mida konkurendid teevad. Pakkumise ja nõudluse piiril on hõivamata nišše. Kui inimesed tunnevad probleeme, ei leia küsimustele vastuseid, on millegagi rahulolematud ja turul pole ühtegi pakkumist või on neid vähe, võite eeldada, et nad on ilmutanud rahuldamata vajadused. Kuid praegu on see eeldus, sest olete uurinud väikest rühma inimesi ja teie järeldused on subjektiivsed.

6

Katsetage eeldusi, selleks sisenege turule uue pakkumisega ja vaadake, kuidas potentsiaalsed kliendid reageerivad. Kui nad näitavad üles uudishimu ja teevad testi ning kordavad ostud, tuvastatakse vajadused õigesti - saate tegevust laiendada.