Kuidas suurendada turuosa?
Video: SEB Kasvuprogramm: Kuidas suurendada käivet nii, et kulud ei kasva? 2024, Juuli
Turuosa suurendamine on enamiku ettevõtete peamine eesmärk. Selle ülesande täitmine pole mõeldav ilma nende ettevõtete turgude põhjaliku analüüsita, kus teie ettevõte konkureerib. Kuid see on ainult tilk ämbrisse. Tasub üksikasjalikult kaaluda, kuidas turgu suurendada.
Kasutusjuhend
1
Analüüsige müügi taset erinevates müügikohtades. Paluge kõigil müügikonsultantidel viia läbi üksikasjalikud uuringud klientide vajaduste kohta. Tehke kindlaks, kas pakute tarbijatele vajalikke kaupu või teenuseid? Kui ei, siis laiendage oma tootevalikut kliendi vajaduste rahuldamiseks.
2
Töötage otse uute müügivihjetega. Seda saate teha nii ise kui ka konsultantide abiga. Intervjuud peaksid koosnema järgmistest plokkidest: - kas tarbija ostab seda toodet praegu ja kelle käest; - kas selle toote kvaliteet sobib talle või kas ta eelistaks midagi muud; - millised tegurid on tema jaoks ostu tegemisel kõige olulisemad (kvaliteet, õigeaegne kohaletoimetamine jms); - see mõjutab kõige enam seda suurte ostude puhul.
3
Looge potentsiaalsetele sihtrühma klientidele turunduskampaania. Kasutage oma konsultantidelt saadud teavet ja sõltumatut turuanalüüsi. Viimast saate ise läbi viia, kasutades ainult Internetti ja omaenda elegantsi ja kogemusi. Kui uurimisprotsessi käigus selgus, et kliendid tajuvad teie toodet madala kvaliteediga, peaks teie kampaania olema üles ehitatud parema tootekvaliteedi ümber. Näidake neile selgelt, mis ja kui palju on muutunud.
4
Kujundage oma töötajatele ja konsultantidele stiimuleid ja stiimuleid. Suurendage komisjonitasude maksmisel preemiate summat. Seda kangi saate kasutada olukorras, kus turustaja müüb kaupa teie konkurentide klientidele. See on suureks abiks, mis suurendab ettevõtte konkurentsi ja turuosa.
5
Minge rahvusvaheliselt. Tänapäeval ei saa Interneti ja muude infotehnoloogiate kiiret arengut lihtsalt turusegmendi laiendamisel kasutada. Palka rahvusvahelised esindajad, kes reklaamivad teie tooteid ja teenuseid paljutõotavates suundades. Las igaühel neist on oma veebisait ja kättetoimetamisteenus. Nad peavad selle ainult võrku positsioneerima ja müüki jälgima. See samm aitab kohati turuosa suurendada.
