Kuidas toimub konkurentide analüüs turunduses

Konkurentide analüüs on oluline osa turunduse kavandamisest, mis aitab mõista turuolukorda ja määratleda nende käitumise strateegia turul.

Esimene asi, millele konkurentide analüüsimisel tähelepanu tuleks pöörata, on tarbijakäitumine. Pange tähele, et nad kiidavad seda, mida nad eelistavad. Seejärel jätkake otse konkurentide analüüsiga: kes on nende sihtrühm, milliseid nišše nad hõivavad (kui nende tooted on nišš).

Pöörake tähelepanu nende saitidele ja kriitikale sotsiaalsetes võrgustikes: kui neil on tõsiseid vigu, kritiseeritakse neid. Pöörake tähelepanu uute toodete kuulutustele, saidi uudistevoole.

Kui midagi toodete, peaksite pöörama tähelepanu konkurentide vabadele kohtadele: kui nad värbavad spetsialiste teatud kitsas valdkonnas, see tähendab, et nad plaanivad midagi välja töötada, saab seda teavet kasutada nende vabastatavate uute toodete analüüsimiseks. Oluline aspekt on ka konkurendi toodangu kvaliteedikontroll, selle rakendamise tugevused ja nõrkused.

Tasub välja selgitada kõik tugevused ja mõelda iga üksuse üle ning sellele, mida teie ettevõte oskab vastata. Kui konkurent on mõnes mõttes väga tugev - võib-olla tasub suunata jõupingutused millegi muule, sest seda omadust on talle väga raske järele jõuda. Kuid võite valida erineva tee: vabastada nišitoode või keskenduda millelegi muule.

Konkurentide analüüsimisel on oluline omadus see, kus ettevõte on esindatud. Kui ettevõte on teatud piirkonnas halvasti esindatud, võib olla mõistlik selles piirkonnas jõupingutused koondada ja turgu hõivata.

Markkinoija Porter tuvastab viis jõudu, mille analüüs võib olla kasulik. Need on konkurendid, tarbijad, teie tooteid asendavad tooted, turg (kui keeruline on sinna siseneda, milline on praegune olukord, millised on seaduse tunnused), tarnijad. Kui tarnijaid on vähe, saavad nad dikteerida oma tingimusi nii teile kui ka turule.

Võistlejaid võib olla palju. Üksikasjaliku tegevuse üksikasjalik analüüs on võimatu ja pole vajalik. Mõistlik on ühendada konkurendid sama sihtrühmaga rühmades ja seejärel vaadata otseseid konkurente.

Tehke kindlaks, millised omadused on teie tööstuses võtmetähtsusega. Näiteks kui teil on seljakotikauplus, on peamised omadused selle inimese vanus ja sugu, kellele seljakott ostetakse, samuti seljakoti kasutusulatus. Kooliõpilastele on vaja ühte seljakoti mudelit, sportimiseks - teist ja turismi jaoks - kolmandat. Analüüsige strateegilisi partnereid.

Strateegia valimisel peate tähelepanu pöörama nii teie eelistele kui ka eesmärgile. Kui soovite hõivata kitsa segmendi ja kaubelda nišitoodetega - eesmärk on üks. Kui soovite hõivata suurt turusegmenti - strateegia peaks olema erinev.

Võtke konkurentide analüüsimiseks aega ja energiat - see on oluline samm turundusstrateegia valimisel.