Sortimendistrateegiad

Tootevalik on kõik tooted, mida teie ettevõte toodab. Tootevalikut võib nimetada ka kõigile toodetele, mida teile pakutavas nišis pakutakse. Kui õmblete ilusaid naiste kotte etnilises stiilis ja müüte neid linnas, kus te elate, on kõik teie linna kauplustes pakutavad naiste kotid teile huvipakkuv tootevalik.

Sortimendi olulised omadused on selle laius ja sügavus. Sortimendi laius on erinevate tootesarjade arv, mida ettevõte toodab. Näiteks seljakotte tootev ettevõte saab kavandada ja müüa ainult reisikotte ning sel võib olla mitu tootesarja: reisikotid, koolilaste seljakotid, koolieelikutele mõeldud kotid ja seljakotid, spordijalatsite kotid. Oletame, et see ettevõte müüb ka seotud tooteid ja pakub klientidele kirjatarbeid, spordi- ja turismikaupu. Kõik see on sortimendi laius.

Teine indikaator on vahemiku sügavus. Siin arvestavad turundajad tootesarja tootevalikute arvu. Niisiis, meie seljakotitootja saab välja töötada mitmeid turismimudeleid meestele ja naistele ning palju võimalusi poiste ja tüdrukute kooli seljakottide jaoks, ortopeedilise toega seljale ja ilma selleta, eri vanuses õpilastele, erinevate mustritega

seljakottimudelite arv võib ulatuda mitme tooteni ühes tootesarjas - see on sügavuse näitaja.

Tootevalikuga töötades on väga oluline mõista tootevalikuga töötamise strateegiaid ja oskuslikult neid kasutada. Vaatleme neid üksikasjalikumalt.

Kui töötame vahemiku sügavusega, saame tootevalikut lisades tootevalikut süvendada või valikut vähendada, jättes tooted liinist välja. Sortimendi süvendamine on sama kategooria toodete lisamine või sama mudeli lisavõimaluste lisamine. Kui õmblesite ainult mustad ja sinised seljakotid ja pakute nüüd sama seljakotti ka roheliseks - see on tootevaliku süvendamine. Teine näide on sortimendi süvendamine - riiete suuruse laiendamine, väiksema kehaehitusega naistele või väga pikkadele inimestele mõeldud rõivaste lisamine.

Teisest küljest on sortimendi vähenemine selliste võimaluste vähenemine: kleit, mis varem oli saadaval kolmes värvitoonis, on nüüd saadaval ainult ühes. Nii saab ettevõte hallata oma tootevalikut.

Sortimendi põhjalikkusega töötades saab ettevõte säilitada sortimendi, toetades kaubamärki, või kitsendada seda, välistades nende valiku teatud positsioonidelt. Bränditoetus on teiste toodete lisamine juba edukale brändile. Näiteks võib piimatootja hakata tootma sama kaubamärgi all jogurteid ja hapukoort, muutes pakendi äratuntavaks ja säilitades sama nime. Sortimendi kitsendamine on seotud kategooriate kaupade sortide vähendamine. Näiteks otsustas seljakotirändurite ettevõte lõpetada naiste seljakottide tootmise ja keskenduda muudele nišidele. Sortimendi ahenemine toimub juhul, kui mõned tooted toodavad oluliselt vähem kasumit kui teised sordid.

Võimalus sortimendiga õigesti töötada aitab teil saada maksimaalset kasumit toodetest, mida teie ettevõte toodab.