Kuidas poele kaupa pakkuda

Poodidega töötades on piisavalt probleeme. Nad on kaupa täis. Juhid viitavad asjaolule, et midagi pole vaja. Toote poodile müümiseks peate pakkuma mitte ainult toodet, vaid midagi enamat: konkurentidest paremat teenust, töömomentide paremat lahendust. Oluline on veenda klienti, et ta ei raiska aega, alustades teiega tööd.

Kasutusjuhend

1

Saage aru olulisest punktist: kauplus saab iga uue tarnijaga uusi probleeme. Tarnijate varasemate vigade kogemus paneb kaupluste juhatajaid uute pakkumiste suhtes ettevaatlik olema. Seetõttu koosneb kaupade müük 2 osast: kõigepealt "müüte ennast" usaldusväärse äripartnerina, seejärel müüte kaupa. Selle nüansi mõistmine aitab näha olukorda teise poole vaatenurgast ja leida läbirääkimistel õiged sõnad.

2

Minge poodi, et teada saada võimalike partnerite probleeme. Unustage oma toode. Öelge, et kavatsete sellel turul töötada, kuid nüüd olete jõudnud teada saada, milliste probleemidega kauplus tarnijatega silmitsi seisab. Kuulake öeldut ja lubage, et tulete siis, kui saate neile probleemidele lahenduse pakkuda.

3

Mõelge möödunud vestlusele. Leidke oma öeldu põhjal konkurentide nõrkusi. Kujundage kaupluse teenuskava, mis on teistest tarnijatest parem. Mõelge, kuidas seda erinevust poe juhtimise jaoks kõige paremini näidata.

4

Korda läbirääkimisi. Kuni te ei räägi tootest. See on umbes see, kui mugav on ostjal teie ettevõttega koostööd teha.

5

Saate oma esimese ostutellimuse. See võib olla väike, kuna teid proovitakse ettevõtluses. Arutage tuleviku minimaalset tellimust.

Pöörake tähelepanu

Konkurendid märkavad müügi langust, mis on seotud teie turule ilmumisega. Nad proovivad parandada teenuse kvaliteeti ja ületada teid milleski. Seetõttu ärge unustage korrata kõiki kaalutud samme.

Kasulik nõu

Pärast sünnitust tutvuge kauplusega. Küsige, kas kõik on korras. Kui olete mures partnerite pärast, siis nad võivad teie ettevõttega edasi töötada.