Turunduse kavandamine ja turundusstrateegiad

Turunduse kavandamine hõlmab asjakohase turuteabe kogumise ja tulevaste turuprobleemide ennetamise süstemaatilist protsessi. Planeerimine sunnib kõiki juhtimistasandeid muutuste ja turusuundumuste jälgimiseks.

Turunduse planeerimise protsess

See protsess koosneb kolmest etapist:

1. Olukorra analüüs

2. Eesmärkide ja strateegiate kavandamine

3. Konkreetsete tegevuste kavandamine

Need sammud on vajalikud olenemata sellest, kas me räägime lühiajalisest, keskmise tähtajaga või pikaajalisest planeerimisest. Eesmärke tuleks mõista kui strateegilisi, üldisemaid eesmärke ja taktikalisi, mis on konkreetsemad eesmärgid, mis on sõnastatud strateegilistest eesmärkidest.

Planeerimisprotsessi tulemusel peaksime saama turundusplaani, mis kirjeldaks üksikasjalikult, milline olukord praegu turul valitseb, võimaluste ja riskide analüüsi, eesmärke, strateegiat, tooteprogrammi, turustus-, kommunikatsiooni- ja lepingupoliitikat käsitlevat rakendusprogrammi ning üksikasjalikku teavet kulud ja võimalused tulemuse kontrollimiseks.

Turunduseesmärgid võivad olla nii majanduslikud (rahalised) näitajad, näiteks kasumlikkuse, turuosa, müügi suurendamine kui ka psühholoogilised eesmärgid, näiteks kuulsuse suurendamine, tuntuse suurendamine, maine parandamine.

Turundusstrateegiad

Turundusstrateegia peaks tulema otse ettevõtte strateegiast ja see peaks olema vaheühend enne sobiva turunduskomplekti moodustamist.

Turundusstrateegiad on jagatud 4 tasemele:

• Tururuumi strateegiad: turule sisenemise strateegia, turule viimise (loomise) strateegia, tootearenduse ja arengustrateegia, mitmekesistamise strateegia

• Turu stimuleerimise strateegiad: eelistusstrateegia, hinna ja koguse suhte strateegia

• Osalised turustrateegiad: masstootmise strateegia ja segmenteerimisstrateegia

• Turupiirkonna strateegiad: kohalik strateegia, piirkondlik strateegia, riiklik strateegia, rahvusvaheline strateegia jne.