Kuidas ärikliente meelitada?

Iga uus klient mis tahes kaubandusettevõtte jaoks tähendab lisatulu. Kuid kui ettevõttel õnnestub müüa oma toode või teenus kogu ettevõttele, võib kasum suureneda suurusjärgu võrra. Äriklientide ligimeelitamine tähendab alati suurepäraseid väljavaateid ja uusi arenguvõimalusi.

Teil on vaja

• - esitlusmaterjalid;

• - ruumid;

• - internet;

• - ajakirjandus.

Kasutusjuhend

1

Valmistage ette alus äriklientidega töötamiseks. Kui kavatsete osutada mis tahes teenuseid, peaks teil olema vähemalt piisavalt ruumi külastajate vastuvõtmiseks samal ajal. Näiteks ärikoolituse korraldamiseks vajate avarat saali, piisavat arvu toole, kirjatarbeid, lauda või ekraani.

2

Valmistage ette spetsiaalsed esitlusmaterjalid äriklientidele. Kui kasutate üldsuse meelitamiseks odavaid lendlehti, on sel juhul soovitatav teha kindlamaid voldikuid, luua esitlus CD-l, filmida videoklipp. Teie eesmärk on panna ettevõtte juht otsustama, kas teil on vaja teiega koostööd teha. Kuna sel juhul räägime olulistest ettevõtte kuludest, peaks teie ettepanek olema piisavalt veenev.

3

Ärge piirduge ainult reklaammaterjalide või e-kirjade regulaarse postitamisega. Valmista ettekirjutus tsitaat. Lisage sellele vajalikud reklaammaterjalid. Samal ajal proovige mitte koormata saaja tähelepanu: teie apellatsioonkaebus peaks olema selge, kokkuvõtlik ja veenev.

4

Kui potentsiaalne klient on teie pakkumisest huvitatud, minge kindlasti isiklikule kohtumisele. Räägi meile äriteenuste eelistest, paku allahindluste süsteemi. Tooge kindlasti juba näiteid, kui teiepoolsed korporatiivsed teenused aitasid tõsta kliendi ettevõtte taset või tõhusust.

Pöörake tähelepanu

Kui tegelete äriklientide ligimeelitamisega, siis eelistage neid. Ebaõnnestumise korral on teil oht, et saate oma toote või teenuse järele mitu tosinat rahulolematut tarbijat.

Kasulik nõu

Reklaamige piirkondlikes äriväljaannetes, mida enamik ettevõtteid tellib. Nii saate suurendada potentsiaalse sihtrühma haaret.