Kuidas siseneda jaotusvõrku?

Föderaalsesse kaubandusvõrku sisenemine tähendab müügi taseme märkimisväärset suurendamist ja võimalikult suure sihtrühmani jõudmist, eriti kui tegemist on suurlinnaga. Statistiliste andmete kohaselt teeb 80% Petersburgeritest oste poodides, teiste linnade puhul on see pisut madalam. Sellepärast soovivad paljud tootjad pääseda Venemaa jaekettidesse iga hinna eest. Ja mida tuleks selle jaoks ette võtta?

Kasutusjuhend

1

Otsustage, milline jaekett on kõige atraktiivsem valik. Selleks on vaja koguda teavet oma töö, tooteartiklite omaduste kohta, võimaluse korral rääkida toodete tarnijatega ja saada neilt kõige rohkem teavet. Tingimuste kohta saate küsida, kuid peate arvestama, et teie puhul on need erinevad. Kõik sõltub lepingu tingimustest.

2

Täpsustage koostöö küsimuses kontaktisikuga suhtlemise viis, soovitav on teada töötaja nime. Seda teavet saab kasutada ka oma eesmärkidel. On tõestatud, et perioodiline nimekaebus võimaldab teil vestluspartnerit panna dialoogi ja vestluses veenda teda enda poole.

3

Võtke ühendust jaotusvõrgu esindajaga ja leppige kokku kohtumine. Telefonikõned pole parim viis selliste oluliste probleemide lahendamiseks. Isiklik kontakt on sel juhul eduka lepingu oluline komponent.

4

Ole valmis kohtumiseks. Peaksite oma toodetes orienteeruma nii hästi, et vestluskaaslasel pole kahtlust teie kompetentsuses. Visuaalsed materjalid, katkendid äriplaanist, äritulemid, tulevikuväljavaated ning üksikasjalik ja kõige tähtsam arvutatud turundusstrateegia on asjad, millest on äriettepaneku esitlemisel palju abi.

5

Selgitage välja kõik koostöö nüansid, näiteks tarnete suurus, kaupade riiulitele paigutamise tingimused, lisavarustuse kasutamise võimalus, toodete müügi ajastus, abielu tühistamise üksikasjad jne.

6

Sõlmige leping, kui nõustute selle tingimustega täielikult. Kui on erimeelsusi või "sissepääsupileti" hind on väljakannatamatu, ei tohiks te lööbeid sooritada. Peatuge, mõelge uuesti, arvutage riskid, tehke ettepanek lepingu teksti muuta. Igal juhul, kui on saavutatud eelleping, on teil mõne aja pärast lihtsam selle küsimuse juurde naasta ja võimalusel sõlmida leping soodsamatel tingimustel.

Pöörake tähelepanu

Kõige keerulisem on siseneda föderaalse tähtsusega jaemüügikettidesse mitme miljardi dollarise käibega; sissepääsupileti hind võib tootjatele osutuda liiga kõrgeks, isegi kesktasemel. Leping sõlmitakse reeglina vähemalt üheks aastaks (tavaliselt jaanuarist), seetõttu pole riiulilt vaba ruumi leidmine nii lihtne. Ja rahvusvahelised jaemüüjad on palju nõudlikumad kui Venemaa oma, ja iga lepingust taganemise eest karistatakse rangete karistustega kuni koostöö ühepoolse lõpetamiseni.