Kuidas õppida müüma

Kui nad tulevad teie juurde ja paluvad teil ilma teie algatuseta anda mõni toode, pole te toodet müünud. Nad ostsid selle teie käest ja need on kaks suurt erinevust. Müüte kaupu ainult siis, kui olete edukalt pälvinud tähelepanu, kuulanud, valinud vastavalt nõuetele ja kooskõlastatud vastavalt teie ettevõtte tootepoliitikale. Müümise õppimiseks peate järgima mõnda lihtsat sammu.

Teil on vaja

- jätkuv praktika

Kasutusjuhend

1

Öelge inimesele tere. niipea, kui ta on sinust viie-kuue meetri kaugusel, vaatab talle silma. Ekspressiivne, selge, piisavalt vali, et sind kuulda, kuid mitte nii vali, et teda hirmutada.

2

Pöörduge ostja poole kohe või veidi hiljem, et teda huvitada. Ärge olge liiga pealetükkiv, pidage meeles, et kui rikkute tema tuju tema täpsusega, lahkub ta lihtsalt ostmata seda, mida ta soovis. Parem lähenege talle mõne aja pärast uuesti.

3

Pärast seda, kui ta on kirjeldanud, mis teda huvitab, nõustuge kindlasti temaga või pigem nõustuge, et tema nõue on mõistlik. Seejärel töötage tema soovil: proovige teda orienteeruda toodetele, mille müük on esmatähtis.

Põhjendage seda silmapaistvamate omadustega, kuid ainult neid, mis tegelikult olemas on. Vähemasti pole teretulnud argumendid, mis käsitlevad põhjendamatut arvamust mis tahes kaubamärkide kohta.

4

Ärge suruge ostjat, proovige vaielda, kuid ärge purustage teda oma arvamusega. Jätke ruumi tema argumendiks - seda jälgides saate tuvastada tema vajadused ja prioriteedid ning selle põhjal müüa mida soovite.

Pöörake tähelepanu

Kui ostja ei soovi võtta seda, mida te pakute - müüge talle lihtsalt seda, mida ta soovib, aga müüge lisas veel midagi muud.

Kasulik nõu

Naeratage nii tihti kui võimalik, kuid pidage meeles, et teete seda loomulikult