Kuidas suurendada müüki toote kuvamise abil?

Kaupade paigutamine riiulile ei pruugi tunduda oluline. Kuid see on põhimõtteliselt vale. Müük, mis keskendub müüdava toote pädevale asukohale, mängib ostuotsuse tegemisel suurt rolli.

Kasutusjuhend

1

Pange oma toode sellesse poe ossa, kus see on rohkem nõudlust. Enamik inimesi tuleb poodi, teadmata kindlalt, millist kaubamärki nad soovivad osta. Otsus tehakse kohapeal, seega mõjutab õige asukoht aktiivselt ostja otsust.

2

Pange ese kuldse kolmnurga sisse. Seda ruumi piiravad jooned, mida saab tõmmata soovitud toote sissepääsust ja viimasest kassa juurde. Teel tutvub ostja kaupluse sortimendiga ja teeb ostud, mida polnud plaanitud.

3

Valige oma toote jaoks "kuldriiul". Lisaks on see iga toote puhul erinev. Kuidas sa tead, millist riiulit sa vajad? Kõigepealt peate määrama sihtrühma ja selle põhjal arvutama, millisel kõrgusel on parem kaup paigutada. Pange tähele, et rohkem tähelepanu pööratakse toodetele, mis asetatakse 15-20 cm allapoole silmade taset.

4

Viidake konkurentide kogemustele. Enne kui otsustate, kus täpselt teie toode asub, uurige, kuidas nad sarnase toote paigutavad. Müügiloa suurendamiseks on hädavajalik, et teie toode eristuks ülejäänud toodetest ja köidaks ostja tähelepanu.

5

Kauba paigutamisel pöörake tähelepanu inimese psühholoogilistele omadustele. Mõelge tõsiasjale, et õige toote otsimisel suunab ostja oma pilgu samale, nagu oleks ta epigraafiga raamatu lugemine. St. kõigepealt vaatavad ta silmad paremasse ülanurka, siis liiguvad vasakule alumisse nurka ja seejärel vasakult paremale. Kui seda arvestada, siis müügi võimalused suurenevad.

6

Pange vähetuntud toode sama kaubamärgi juba tuntud toodete hulka. Näiteks kui teie ettevõte on välja lasknud mõne uue toote, on kõige mõistlikum paigutada see toodete vahel, mis on teie kliendile juba teada. Neisse positiivne suhtumine võib üle minna tundmatule tootele.