Kuidas müüa ajalehekuulutusi

Kaasaegse meedia reklaam on praktiliselt peamine viis raha teenimiseks ja ellujäämiseks. Reklaamipinna müük on väga vastutustundlik tegevus, ajalehe rahaline edu sõltub sellest, kui palju reklaami müüakse.

Kasutusjuhend

1

Kuulutuse peaks müüma juhataja. Kõige parem on, kui tegemist on erihariduse ja töökogemusega inimesega. Reklaami müügiga alustades tuleb kõigepealt pöörduda püsiklientide poole, kes on teie väljaandesse korduvalt paigutatud.

2

Ärge unustage uute reklaamijate otsimist. Mõelge ajalehe formaadile, tema teemale ja sihtrühmale. Reklaamiartiklid ja -paigutused peaksid olema kooskõlas trükise üldise sisuga. Vaadake oma konkurentide ajalehti, pöörake tähelepanu sellele, milliseid ettevõtteid nende lehtedel reklaamitakse. Proovige pöörduda samade organisatsioonide poole, võib-olla on neil hea meel teha koostööd mõne teise trükimeediumiga.

3

Ärge olge reklaamijaga suheldes liiga kategooriline. Vajadusel saate reklaami hinda alandada või lubate teenuse eest osade kaupa maksta. Reklaami eest tasumise vahetusviis on väga populaarne. Panite artikli, visiitkaardi või kujunduse oma ajalehte ja saate vastutasult ettevõttelt tasuta kaupu ja teenuseid. Kui klient saab aru, et olete valmis tema poole minema ja kompromisslahendusi otsima, jätkab ta hea meelega teiega koostööd.

4

Suurem osa ajast tuleb kulutada potentsiaalsete klientide helistamiseks. Kui ettevõte on teie pakkumisest huvitatud, on kõige parem planeerida isiklik kohtumine. Elavas vestluses on kergem luua sõbralik kontakt, positsioneerida inimest enda suhtes. Võtke koosolekule kaasa mõned ajalehe varasemad numbrid. Näidake neid kliendile ja selgitage talle, milline näeb välja tema ettevõtte reklaam teie ajalehes, kuhu see pannakse. Ei ole üleliigne kiita teie väljaannet, öelda teile, et uued kliendid hakkavad pärast teie ajalehes avaldamist helistama kõigile teie reklaamijatele. Lihtsalt ärge minge liiga kaugele! Paljud ettevõtte juhid suhtlevad omavahel, see on väga ebameeldiv ja rumal, kui teid haavatakse urisema ja valetama.

5

Paljud ettevõtted soovivad oma teenuseid reklaamida, kuid neil pole aimugi, kuidas nende reklaamid välja peaksid nägema. Sellised kliendid vajavad abi. Sel juhul peavad reklaamiosakond ja disainerid omavahel nõu pidama, välja mõtlema mingi idee. Klient on originaalse kujunduse loomise eest väga tänulik.

Kasulik nõu

Võtke alati arvesse kliendi arvamust. Isegi kui see on vastuolus teie ideega, kuidas reklaam peaks välja nägema. Kui olete just ajalehe avanud, pole ükski klient teie jaoks vale, proovige talle meeldida!

ajalehtede reklaam