Kuidas suurendada kaupluste müüki

Poemüügi suurendamiseks võite kasutada ühte järgmistest viisidest. Tehke suurem keskmine ostusumma või meelitage rohkem ostjaid. Ja sel ja teisel juhul tõuseb müügikõver kindlasti üles.

Teil on vaja

• - müügiaruanne

• - telefon tarnijatega ühenduse võtmiseks

• - müügikoolitus

• - pr kampaania

• - meediaplaan

Kasutusjuhend

1

Analüüsige viimase 3-4 kuu müügiaruandeid. Kindlasti leidub positsioone, mis riputavad "tühimassi". Kui need on teie juurutamisel, leppige tarnijaga tagasi sarnaste mudelite tagastamiseks või asendamiseks, kuid te rakendasite need kiiresti. Reeglina on tarnijad nõus pidama kauplustega dialoogi, kuna huvitatud partnerlustest. Kui rippuvad kaubad on poe omand, see tähendab, et ostetakse tasumisega pärast kohaletoimetamist või edasilükatud maksega, kuid tähtajad on juba möödas ja selle eest on raha makstud, on aeg varude väljatöötamine selle varaseks müügiks.

Hea käibe võti - poe tooteid tuleks iga kolme kuu tagant täielikult uuendada. See kehtib eriti väikeste mugavuspoodide kohta, mida külastavad peamiselt püsikliendid. Erandiks on poed, mis müüvad suure suurusega ja väärtuslikku kaupa. Nende jaoks on see periood umbes kuus kuud.

2

Vaadake teenus üle. Viige läbi müügikoolitusi koos müüjatega - kas on võimalik, et teie kaupluses ei suurene müük põhjusel, et müüjad ei tea, kuidas müüa? Kuna “hea inimene” pole elukutse, pole leti taga sõbralik töötaja veel müügimees. Võib-olla tõstaksid kaupluse töötajad hea meelega keskmist kontrolli, kuid nad ei tea, kuidas.

Kutsuge edukat ettevõtmistreenerit, kes aitaks müüjatel müügioskusi omandada. Ta juhendab neid koolitajate koolitussüsteemi kaudu, mida koolitajatele nimetatakse “ZUN” (teadmised - oskused - oskused). Teisisõnu, äritreener ütleb teile, kuidas müüa; näitab kuidas; harjutab müügipraktikaid, mis on vajalik poes müügitulu suurendamiseks.

3

Kujundage reklaami- või pr-kampaania. Poodide meelitamiseks rohkem kliente on kaks võimalust. Reklaamimise viisi (sealhulgas piltreklaamid läikivates ajakirjades, televisioonis, raadiosaadetes jne) peaksid valima kauplused, kus müüakse kalleid, ainulaadseid või mahukaid kaupu, mille tarbijad on ostnud. Need poed võivad läbida kogu linna. Reklaamikampaania jaoks on vaja koostada pädev meediaplaan, samuti töötada välja mehhanismid investeeringutasuvuse kontrollimiseks.

Jalutuskäigupoodid, sh pr., toidupoed, mis on mõeldud eeskätt vahetus läheduses elavale või töötavale publikule. Sellistel juhtudel on kõige parem suurendada müüki kauplustes, arendades lojaalsusprogramme. Siduge ostja müügikohaga, seda saab teha, väljastades sooduskaarte, näiteks "Kolmas ost nädalas - 20% allahindlus" jne. Noortele mõeldud kauplustes pole lojaalsusprogrammi tulu formaadis „Tooge kaks sõpra - saate nende ostudelt 15% allahindlust“.

Võite soovitada toidupoodides müüa 5-6 suure nõudlusega kaupa ilma kaubamarginaalita. Siis lendab kiiresti ümberkaudsetesse hoovidesse kuulujutt, et teatud tooted on selles poes odavamad kui ülejäänud. Ja need kauplused suurendavad müüki täiendavate ostude tõttu, kuna kliendid lähevad poodi mitte ainult 5-6 kauba jaoks.

Pöörake tähelepanu

Proovides poodide müüki suurendada, ärge üle pingutage. Lõpmatu arv lendlehti, mille tarbijad postkastidest leiavad, ei suurenda tõenäoliselt nende lojaalsust.

Kasulik nõu

Kaupluse müügi suurenemise eelduseks on kvaliteetsed tooted ja laitmatu teenindus. Kuni see juhtub, pole vaja oodata korralikku tulu.

kuidas suurendada kaupluste müüki