Kuidas suurendada ettevõtte kasumit?

Brutokasum on kogu summa, mille saab ettevõtja, ettevõte või organisatsioon. Puhaskasum on brutokasumi ja kulude vahe. Nii seda kui ka teist näitajat arvutatakse teatud ajaperioodiks - kuuks, veerandiks, aastaks. Puhaskasumi suurendamiseks peate suurendama brutosummat või vähendama kulusid.

Kasutusjuhend

1

Tootmisettevõttes valivad nad reeglina ühe strateegia - kas suurendada kasumit või vähendada kulusid. Kõik strateegiad nõuavad teatavat tööjõu, investeeringute ja aja investeeringut, nii et mitte iga ettevõte ei saa minna kahes suunas korraga. Valige, mis on lihtsam ja odavam. Tavaliselt ei tegele tootmisettevõte ise müügiga, vaid müüb kaupa hulgimüügiklientidele. Nende kaupluste võrgu ehitamine, ettevõtte müügitöötajate palkamine ja koolitamine on ebasoodne - ükski kauplemismarginaal ei õigusta tehase toodetud ühe toote müümisega seotud kulusid. Toodete mahu suurendamine on samuti kulukas - see nõuab lisavarustuse ostmist, uute töökodade ehitamist jne. Seetõttu on enamasti tootmisorganisatsioonid kulude vähendamise teel. Nad uuendavad seadmeid, vähendavad personali- ja tootmiskulusid, maksavad kommunaalkulude eest, otsivad odavamat toorainet ja komponente ning optimeerivad maksustamist. Äärmisel juhul kärbivad nad töötajatele palku.

2

Kaubandusettevõttes põhjustab kulude vähendamine sageli müüdavate toodete kvaliteedi langust. Seetõttu käivad nad kaubanduses sageli müügi suurenemise teed - meelitavad ostjaid, stimuleerivad neid rohkem kaupu ostma. Ostjate ligimeelitamiseks korraldatakse mitmesuguseid tutvustusi - allahindlusi teatud päevadel või tundidel, allahindlusi püsiklientidele (erikaartidel) või teatud kliendigrupile, uute toodete degusteerimist ja tutvustusi, teatud toodete madalamaid hindu, kingitusi neile, kes ostsid teatud aja eest kaupu. summa. Nad reklaamivad raadios ja televisioonis, ajalehtedes ja ajakirjades, levitavad või levitavad trükitud lendlehti postkastide kaudu ja kulutavad raha välireklaamidele. Kaupade paigutamine riiulitele mõjutab ka müüki - ülemiste riiulite silmapaistvamad kohad on kallimad kaubad. Tükitoodetega riiulid - närimiskummid, šokolaaditahvlid, akud, pardlid jne pannakse kassa lähedusse.

3

Kohvikud ja restoranid kasutavad uute klientide meelitamiseks ka erinevaid tehnikaid. Pakutakse originaalseid roogasid või nende köögi roogasid erinevatest riikidest, mitmesuguseid alkoholi-, kohvi- ja maiustusi. Perioodiliselt saali atmosfäär, ettekandjate seltskonna riided. Mõned restoranid korraldavad regulaarselt kööginädalat. Näiteks indialane. Saal on sisustatud India stiilis, kelnerid riietuvad India rahvusriietusesse, reklaam antakse ette. Muud asutused on valmistatud ainulaadses, jäljendamatus stiilis ja neid juhendavad teatud kategooria kliendid. Näiteks spordibaarid, lastekodude ja animaatoritega perekohvikud, NSVL igapäevaelule pühendatud ajaloolised kohvikud, mis on valmistatud 60ndate ameerika stiilis või kauboisalongi stiilis.