Kuidas koostada kaupluse äriplaan

Äriplaane on kahte tüüpi: investorile ja ettevõtte asutajatele. Esimese eesmärk on meelitada projekti investeeringuid, teise eesmärk on pigem äritegevuse loomine. Vaatleme, kuidas koostatakse mõlemat tüüpi äriplaanid kaupluse jaoks.

Kasutusjuhend

1

Alustame sellest, et koostame endale äriplaani. See ei tohiks olla suur ja väga detailne, kuid on vaja esile tuua kõik olulised punktid teie poe loomisel ja reklaamimisel. Poe äriplaani koostamiseks saate luua midagi sellist nagu see küsimuste loend:

1. Poe olemasolu vorm (tavapood või veebipood? Supermarket või butiik?).

2. Sihtrühm ja sortiment.

3. Asukoht (odav supermarketikoht elamurajoonis, butiik kesklinnas).

4. Kauplemisala (suurus, rendikulud).

5. Varustus (vajalik, tarnijad, hinnad).

6. Töötajad (kui palju inimesi palgata ja kui palju neile maksta).

7. Kaupluse registreerimise kulud, vajalikud litsentsid (näiteks alkoholi müümiseks).

8. Reklaam.

2

Selline äriplaan aitab kõigepealt paremini mõista, kuidas näha soovite ja mida teie kauplus teha saab ning kui palju raha see võtab. Iga numbri jaoks peate Internetis tegema väikese uurimistöö ja minema konkureerivatesse kauplustesse. Kui vaatasite pesu butiigi asukohta kesklinnas, peaksite kontrollima, kas läheduses on sarnaseid butiike ja kui jah, siis millist pesu seal pakutakse ja mis hinnaga. Pädeva personali valimiseks ja mitte palgale lisaraha kulutamiseks peaksite küsima, kui palju hea müüja tööturul "maksab", ja vastavalt pakkuma sama palka või natuke kõrgemat palka, kui saate seda endale lubada.

3

Investorite äriplaan on pisut erinev dokument. Selles peaksite andma esmast teavet oma poe kohta ja näitama, et teie pood on paljutõotav ja arenev projekt, millesse saate ja peaksite turvaliselt investeerima. See ei tähenda, et äriplaan peaks sarnanema väitekirjaga, pigem vastupidi, see peaks olema üsna lühike ja arusaadav. Kuid loetelu peamistest punktidest, millele selles tähelepanu tuleb pöörata, on eriline.

4

Äri on inimesed. Teie poe väljavaadetele mõeldes vaatab investor kõigepealt teie ja teie meeskonnaliikmete poole - kas tõesti saate sellise projekti kasumlikuks muuta? Seetõttu peaks teie äriplaan algama teie ja nende, kes koos teiega poe loovad, lühikese elulooga. Elulood peaksid esile tooma teie saavutused, näitama teie sihikindlust ja ambitsioone ning olema kokkuvõtlikud.

5

Mis on teie pood ja mis selles erilist on? Investori jaoks on oluline teada, milline on teie sortiment, milline on teie sihtrühm, kuidas valisite müügipiirkonna. Siin on vaja turuhinnangut, teatud turundusuuringuid. Kui te ei saa turgu hinnata väljavaadete, klientide, turuosa jms osas, siis ei saa te turuolukorrast täielikult aru.

6

Plaani olulisim punkt on finantsprognoos. Millal maksad ära? Millist kasumit loodate tuua? Milline on teie käive kahe aasta pärast? Nendele küsimustele peaksid vastused olema võimalikult selged ja ei tohiks sisaldada ebamääraseid sõnastusi. Need on küsimused, millele peaksite uurimiseks kulutama palju aega, kuid andke täpne (ja aus!) Vastus. Kujutage ette esimese aasta kuuprognoosi ja seejärel 3–5 aasta kvartalijaotust. Investoreid huvitab, millal nende investeering tasub, ja nad peavad seda näitama.

7

Kujutage lühidalt ette poe avamisega seotud tegevuskulud - see on midagi, mis oli äriplaani mõnes lõigus loetletud „enda jaoks“: kui palju raha läheb kaupluse registreerimiseks, litsentside, varustuse, personali, reklaami jaoks vaja.

8

Vähetähtis pole ka see, kuidas saate oma äriplaani esitada. Tehke ilus esitlus, proovige investorit huvitada, laske tal hea meelega teie äriplaani vaadata. Palju sõltub teie tehtud muljest. Investor peab olema kindel, et tema ees on tõeline ettevõtja - energiline, aktiivne ja loovalt mõtlev, kes suudab kasumliku poe avada.

• Väikeettevõtte veebisait
• äriplaan, kuidas koostada