Kuidas luua sortimenti

Klientide nõudluse suurendamiseks ei piisa ainult riiulitel mitmesuguste kaupade esitlemisest. Vaja on uurida sortimenti, mille puudust on tunda naabruses asuvates jaekettides.

Kasutusjuhend

1

Enne järgmise perioodi hankeplaani koostamist looge kaubavalik. Selleks viige läbi uuring: saate teada, millised tooted on ostjate seas kõige nõudlikumad. Küsige müüjaid ja koostage loendeid sellest, mis saab kiiremini aru. Plaanite selle toote rohkem saata.

2

Viige külastajate seas läbi küsitlus. Jagage profiilid välja ja paluge neil üles kirjutada, millised kaubad riiulitel puuduvad. Las nad näitavad kaubamärgi ja ligikaudse hinna, mille eest nad on selle asja ostmiseks valmis. Tehke seda boonuse edendamise varjus. Vormide täitjate seas anna välja auhindu. Kingi võitjale toote sooduskaart. Hankige sponsoreid müüjakeskkonnast. Nad saavad poes korraldada müügiedendusi.

3

Pange andmed kokku. Tehke sortimendilaud. Looge sinna kaheksa veergu ja nii palju ridu, kui on kavandatud tootenimesid. Pange veerud järgmiselt: number järjekorras, toote nimetus registri järgi, tootjafirma, ühiku maksumus, pakendite arv, partii hind, märkused. Kirjutage siia kasulik teave: tarnijate aadressid ja telefoninumbrid, tarneajad jne. Kirjutage tabeli alla “kokku” ja arvutage kogusumma.

Kasulik nõu

Laua loomisel proovige seal avalikke hüvesid ja klassiväliseid tooteid esitleda. Ärge käige ühe tootjaga tsüklitena, proovige tootevalikut mitmekesistada. Jätkake uute kaubamärkide juurutamist. Kui toode on odav ja kvaliteetne, tulevad poodi uued kliendid.