Kuidas projekti arendada

Projekti väljatöötamiseks peate koostama äriplaani (kontseptsiooni) ja seejärel selle välja arvutama. Viimane viitab mitte ainult kasumlikkusele, vaid ka reaalsusele: kui oluline on väljatöötatud kontseptsioon, kas see leiab vastuse koos sihtrühmaga, millised motiivid on klientidel (klientidel, klientidel).

Teil on vaja

• - arvuti

• - telefon

• - turundusuuringute tulemused

Kasutusjuhend

1

Kirjeldage paberil oma äriplaani. See on kontseptsioon, mis eelneb projekti väljatöötamisele. Mõnel lehel vastake lühidalt küsimustele: milline toode; milliseid varasid on selle tootmiseks vaja; kes vajab toodet; vastavalt vajadusele; kuidas teavitada publikut, et teil see on; kuidas motiveerida sihtrühma ostma; kuidas korraldada müüki või tarnimist lõpptarbijale. Need küsimused muutuvad veidi näiteks teenuse puhul. Kuid ikkagi, teenindus on toode. Ja kontseptsiooni põhipunktid jäävad samaks.

2

Enne kirjeldamist analüüsige, kuidas kirjeldatud kontseptsioon sobib sellega, mida te tulevikuprojekti ette kujutasite. Kõik me oma mõtetes kipume tulevast ettevõtet pisut lihtsustama. Seevastu paberil kirjeldatud projekt nõuab üksikasjalikumalt.

3

Arutage oma äriplaani kolleegidega. Isegi kui projekti arendamine on ühe inimese asi, on tore oma mõtteid ja argumente välja öelda inimestele, kellele usaldate nende pädevuse tõttu. Selles etapis on hea pidada fookusgruppe, et arutada toote eeliseid ja puudusi.

4

Koguge fookusgruppe. Esiteks otsustage, kui palju neid on. 3-4 fookusgruppi peetakse optimaalseks, kui projekt on mõeldud kitsale ostjate segmendile ja kuni 10, kui see on massinõudluse toode. Otsustage, milliste kriteeriumide alusel ja kuidas osalejaid valite. Kutsu neid. Töötage välja projekti esitlus või tehke prototüübid. Sõnastage küsimused, millele soovite vastuseid leida. Otsustage, kes saab moderaatoriks - fookusgruppide juhiks - kes vaatlejaks. Vaatleja on vajalik osalejate mitteverbaalsete reaktsioonide registreerimiseks. Äärmuslikel juhtudel võib vaatleja asendada videokaameraga, kuid reeglina käituvad kaamera ees olevad inimesed vaoshoitumalt.

5

Toetage fookusgruppide abil saadud tulemusi turundusuuringute andmetega. Näiteks vajate andmeid tootmisturu olukorra kohta (kes toodab sama toodet, mis hinnaga seda müüb, selle peamisi tarbijaomadusi). Kaaluge ka klientide turuinfot. Võimaliku sihtrühma portree koostamine aitab suunata tulevase projekti tarbijatele. Müüja turg (kui tarbijad olid sunnitud ostma seda, mis on) on juba lõppenud. Nüüd on ostja turg ja ta dikteerib oma reeglid, mida tuleb projekti väljatöötamisel arvestada.

Pöörake tähelepanu

Projekti väljatöötamisel ei tohiks juhinduda ainult ideest, isegi kui see tundub teile hiilgav. Liigutage ennast kalkulaatori abil ja arvutage, kas see kõik on numbrite järgi huvitav.

Kasulik nõu

Projekti asjatundlikuks arendamiseks on mõistlik seda teha mitte üksi, vaid 3-4-liikmelise meeskonnaga.

kuidas 2019. aastal plaani välja töötada