Kuidas arvutada allahindlust?

Soodustused - üks vahenditest, mis ergutavad klienti kaupa ostma. Enamasti valmistavad neid suured kaubamärgid, mis püüavad võita võimalikult laia tarbijate ringi, "harjutades" neid oma riideid kandma, kosmeetikat tarbima jne. Soodustuste arvutamine on osa hinna diferentseerimise strateegiast.

Kasutusjuhend

1

See strateegia hõlmab hinnataseme muutmist erinevatele tarbijarühmadele, erinevatele piirkondadele ning hooajaliste kõikumiste reguleerimist aastaringselt. Soodustuse arvutamine peaks toimuma baasil. Selle jaoks võtke hinnakujundusmeetodil saadud hind. Seejärel arvutage saastekvootide või allahindluste summa.

2

Klientide jaoks saab hinnaalandust eristada ettevõtte teenuste või selle toodete kasutamise sageduse, ostude mahu ja ka maksemeetodite järgi. Allahindluste süsteemi loomine on mõttekas ainult siis, kui ostja jaoks on tõeline võitlus.

3

Soodustuse arvutamiseks peate arvutama, kui efektiivne see sündmus ettevõtte jaoks on. Efektiivsuse arvutamise meetodid sõltuvad ka allahindluste tüübist: ühekordse ostu või kogunenud mahu allahindlus, hooajaline allahindlus või allahindlus maksekiiruse jaoks. Allahindlus ei tohiks olla ettevõtte jaoks vältimatu kurjus, see peaks viima kasumi suurenemiseni või vähemalt selle säilimiseni.

4

Ostetud toodete mahu allahindlus on järkjärguline allahindlus. Selle arvutamiseks juhinduvad nad järgmisest põhimõttest: kasum suurtest müügimahtudest allahindlusega ei tohiks olla väiksem kui väikeste koguste korral vana hinnaga.

5

Allahindlusskaala väljatöötamiseks peate arvutama esialgse müügimahu, millest saate allahindlust teha, arvutama marginaali summa kõigil skaala tasemetel, mida ettevõte plaanib saada.

6

Lepingu koostamisel rakendatakse maksemäära allahindlust. Mida varem klient toodete eest maksab, seda rohkem saab ta allahindlust. Soodustuse arvutamisel tuleks siin lähtuda soodustustest, mida saate, kui saate raha varem. See võib olla pangaintress, inflatsioon, varade külmutamine ja nii edasi. See tähendab, et lepingus on sätestatud tingimused, millest tuleb müüjale kasu ja selle eest saavad ka ostjad eeliseid.

7

Hooajalised allahindlused jaotavad nõudluse ümber. Oma arvutamisel võtavad nad arvesse uutele toodetele üleminekuga seotud kulusid, sunnitud seisakuid väljaspool hooaega, täiendavate töötajate palkamise kulusid kõrghooajal. Kaupade likvideerimise allahindlused arvutatakse toodete ladustamise võimalike kulude, samuti toodete riknemise tõenäosuse jms põhjal.

• kuidas arvutada kauba allahindlust
• Summa arvutamine, võttes arvesse allahindluse protsenti