Kuidas arvutada müüki

Planeeritud müügimahtude arvutamise meetodid on praktiliselt olulised iga ettevõtte jaoks. Just need arvutusmeetodid aitavad õigesti kavandada ettevõtte edasist äritegevust, et saada võimalikult suurt kasumit ja saadaolevatest ressurssidest maksimaalset tulu. Majanduspraktikas kasutatakse kolme peamist meetodirühma: eksperthinnangud, aegridade analüüs ja prognoosimine, põhjuse-tagajärje meetodid.

Teil on vaja

Andmed varasemate perioodide majandusnäitajate kohta, kiiremate ja täpsemate arvutuste jaoks spetsiaalsed programmid.

Kasutusjuhend

1

Arvutage müük eksperthinnangu alusel kolmel viisil:

- konkreetse arvu punktprognoos;

- intervall, indikaatori väärtuse piiride seadmine;

- ühte rühma kuuluva väärtuse tõenäolise jaotuse prognoos kindlaksmääratud intervallidega.

2

Arvutage müügimahud, analüüsides ja prognoosides aegridasid, kasutades deterministliku komponendi prognoosi ja juhuslikkuse prognoosi. Kasutage saadud andmeid müügimuutuste prognoosimiseks trendi-, tsükliliste, hooajaliste ja juhuslike seeriate kaupa.

3

Arvutage müük põhjus-tagajärg meetodite abil, tuginedes majandusobjekti käitumise modelleerimisele, kasutades mitme muutujaga prognoosimist (korrelatsioon-regressioonianalüüs, näitajate juhtmeetod, tarbijate kavatsuste uurimise meetod jne).

Pöörake tähelepanu

Igal neist müügiarvutuste rühmadest on oma plussid ja miinused, seetõttu on müügimahtude prognoosimiseks soovitatav pakkuda nii kvantitatiivseid kui ka kvalitatiivseid meetodeid.

Kasulik nõu

Müügi optimaalseks arvutamiseks on kõige parem kasutada kõiki kolme meetodirühma, kuna tulemuse täpsus sõltub prognoosi täpsusest, vajalike lähteandmete olemasolust ja täieliku prognoosimise jaoks aja olemasolust.

Müügi üksikasjalik prognoosimismetoodika, mida majanduspraktikas kõige sagedamini kasutatakse.