Kuidas arvutada marginaali?

Iga ettevõtja jaoks on küsimus, kuidas hinnalisandit arvutada, huvitav vähemalt kahel põhjusel. Esiteks selleks, et oma kauba hinnastamist õigesti läbi viia. Teiseks, et arvutada, milliste hindadega konkurendid ostetakse.

Teil on vaja

kalkulaator, pliiats ja paber

Kasutusjuhend

1

Mis on lisatasu?

Matemaatiliselt on marginaal protsendiline (harvemini - kindel) lisatasu kauba ostuhinnast. Ostuhinnale lisatud hinnalisand moodustab lõpliku müügihinna. Selle maksab ostja. Piisava müügimahu korral peaks marginaal olema ettevõtjale piisav mitte ainult kõigi sellega seotud ärikulude tasumiseks, vaid ka kasumi teenimiseks.

2

Teostame hinnakujundust

Sõltumata sellest, milliseid hindu tarnijad annavad, peaks meie lõpphind esiteks ostjatele sobima. Seetõttu puuduvad hinnakujunduse läbiviimisel selgelt kindlaksmääratud lisatasu koefitsiendid. Iga tootetüübi hinnalisand varieerub sõltuvalt paljudest tingimustest.

Jaekaubanduse praeguses kauplemispraktikas kasutatakse tavaliselt järgmisi marginaale:

• toiduks - 10–35%

• rõivaste ja jalatsite puhul - 40–110%

• kodu- ja kontoritarvetele - 30–60%

• suveniiride, ehete puhul - 100% ja rohkem

• kosmeetikatoodete puhul - 30–70%

• autoosadele - 30 kuni 60%

Müügihinna arvutamiseks korrutame ostuhinna lisatasu protsendiga. Saadud väärtus lisatakse ostusummale. Näiteks tõi tarnija meile 1940. aasta rubla eest auto kaitseraua jaoks padja. Lõpumüügiks määrasime marginaali 35%.

1940 * 35% = 679

Meie müügihind on 1940 + 679 = 2619 (hõõruda)

Märgistuse saab arvutada vastupidise toimingu abil. Selleks jagage müügihind ostuhinnaga ja lahutage ühik. Näiteks müüme 1 kg banaane 45 rubla eest. Ostuhind oli 35 rubla.

Seega on marginaal 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Arvutame välja konkurendi ostuhinnad

Konkurendi ostuhindade arvutamiseks valime võrdluseks kaubakategooria. Siis lisame selle tüüpi toodete keskmisele juurdehindlusele ühe ja jagame konkurendi müügihinna selle summaga.

Näiteks on meil otsene konkurent, kes müüb meie tarnijalt ostetud kingi. Peame välja selgitama, kas tarnija pakub talle paremaid hindu. Konkurendi kingapaar maksab 3500 rubla. Me teame, et tarnijaga sõlmitud lepingu tingimuste kohaselt ei või kingade keskmine juurdehindlus olla suurem kui 60%. Arvutame ostuhinna.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubla.

Kui võrrelda mitut tootesarja sel viisil, saame ühise arusaama konkurendi ostuhindadest. Teades hinnalisandi moodustamise põhimõtteid, pole ühegi toote puhul seda näitajat keeruline arvutada.

Loodame, et nüüd saate marginaali õigesti arvutada igal ajal ja mis tahes kaupluses, mis teile meeldib.