Kuidas tarkvara müüa?

Enamik tarkvara kasutavaid erakasutajaid kasutab piraatversioone. Hiljuti on tekkinud litsentsitud tarkvara versioon ja see kasvab jätkuvalt - litsentseeritud toote olemasolu peetakse hea maitse reegliks, mitte häkitud versiooniks. Juriidiliste isikutega on olukord põhimõtteliselt erinev - neil pole muud valikut kui litsentsitud tarkvara osta. Just nemad on teie sihtrühm.

Kasutusjuhend

1

Tuvastage oma sihtrühm juriidiliste isikute hulgast. Need on kõik ettevõtted, kelle jaoks teie tarkvara kasutamine on igapäevaseks tegevuseks vajalik. Koostage potentsiaalsete klientide nimekiri koos kommentaaridega vajaliku tarkvara spetsifikatsioonide kohta.

2

Alustage valimist. Ära paku kliendile tarkvara ostmist kohe, soovitame proovida prooviversiooni, et nad saaksid seda alustuseks välja mõelda mitme arvuti või ühes osakonnas. Pidage oma tarkvara kasutamise kohta tasuta koolitusseminar.

3

Pakkuge katsemeeskonnale tehnilist tuge. Nõustage neid kõigis küsimustes, soovitage probleemide lahendamiseks kõige lihtsamaid meetodeid. Selgitage absoluutselt kõike, mis neid huvitab. Olge kannatlik. Pidage meeles, et kogu tehing sõltub sellest, kui palju neile inimestele teie tarkvaratoode meeldib. Piisava toe korral on lihtne müüa ka kõige keerukamat tarkvaralahendust.

4

Määrake otsuse tegemiseks vajalik aeg. Ärge viivitage otsusega, vaid ärge kiirustades. Tehke broneering enne otsuse tegemise aega, see peab toimuma hiljemalt katseperioodi viimasel päeval. Asi on selles, et ilma teie tehnilise toeta tundub tarkvaratoode kasutajatele keeruline ja nad saavad meelt muuta. Ärge lubage seda.