Kuidas müüa ajakirjade reklaame

Seaduse kohaselt ei saa te ajakirja täita rohkem kui nelikümmend protsenti reklaamiga. Teabe esitusviise, mida saab reklaamina esitada, on siiski erinevat tüüpi; lõppkokkuvõttes võite alati suurendada trükise lehtede arvu. Teisisõnu, reklaamiplatvorm on piiramatu ja kirjastajal on ainult üks ülesanne - müüa reklaamipinda. Selleks on kirjastuses mitmeid reklaamijuhte, kelle ülesanne on kliente otsida ja meelitada.

Kasutusjuhend

1

Reklaamimüügi juhi esimene samm peaks olema kirjastuse ja reklaamipinna spetsiifika, aga ka pakutava teabe tüübi põhjalik tutvumine. See on vajalik selleks, et selgelt tuvastada sihtrühm, kes pakub reklaamimisele huvi.

2

Järgmisena peate tegema andmebaasi ettevõtetest, kes on teie sihtrühm. Kasutage avatud lähtekoodiga katalooge ja Internetti, et see andmebaas kajastaks kõige olulisemat teavet ettevõtte kohta.

3

Alustage valimist. Enamasti on reklaamiosakonna juhataja isik, kes vastutab reklaami müügi kohta otsuse tegemise eest, seega on teie eesmärk jõuda temani tema perekonnanime, eesnime, keskmise nime ja kontaktandmete tuvastamise kaudu. Kui teile ei anta teavet, oodake mõni päev ja helistage uuesti, tutvustades end korrespondendina, kes kogub teavet ettevõtte kohta.

4

Näitustel töötades pidage meeles, et näitusel osalejad on peamiselt suunatud oma kauba müümisele, nii et maksimaalne, mida neilt saate, on esialgne positiivne kontakt ja andmevahetus. Esitusvõtete täiustamiseks kasutage jaotusmaterjale.

Kasulik nõu

Pidage meeles, et teie eesmärk on kliendiga suheldes võita avatud ja usalduslik suhe ning seejärel see maha müüa.