Kuidas toodet kliendile müüa
Video: #9 Mihkel Moosel “Kuidas Amazoni uusi tooteid viia ja neid edukalt müüa" 2024, Juuli
Kogu maailm on täna suur turg. Midagi võib sellest saada müügi objektiks, sest iga inimene tegutseb nii ostja kui ka müüjana. See põhjustab tõsist konkurentsi. Sellistes tingimustes tuleb toote kliendile müümiseks järgida teatavaid reegleid.
Kasutusjuhend
1
Tutvuge pakutud toote kõigi eeliste ja puudustega. Mida rohkem teavet kogute, seda edukamaks saate kaubelda. Iga ostja soovib osta kvaliteetset toodet ja just kvaliteetse eest on inimesed nõus andma suurt raha. Teades toote täpseid omadusi (kuidas seda kasutatakse, millega seda kombineeritakse, mis tüüpi see juhtub jne), on võimalik esile tuua kõik selle positiivsed küljed ja õigustada seda hädavajalikku ostu.
2
Määratlege toote "sihtrühm", see tähendab selle sihtrühm. Vastake küsimusele, kes ta on - teie potentsiaalne ostja. Õpilane, pensionär, kunstnik, õpetaja, mees või naine, noor või vana? Oma sihtrühma tuvastades saate oma müügistrateegiat selgemalt välja töötada.
3
Lasen kaupadel tegutseda, korraldada selle tutvustamine. Kaasake oma reklaamiettevõttes kliendi tunded. Lasen mul kaupa puudutada, nuusutada, kuulda, proovida. Seega näeb potentsiaalne ostja end kauba omanikuna. Teie ülesandeks on panna klient enam seda rolli loobuma.
4
Jälgige oma välimust. Riietuge ilusti, ilusti ja mugavalt, kandke kena soengut, olge sõbralik ja naeratav. Kui näete potentsiaalset klienti, naeratage ja öelge talle tere. Kuid pidage teatud kaugust. Ärge lubage tuttavat ja tuttavat, sest suhe "müüja - ostja" - see on äri, mitte sõprus või sõprus.
Pöörake tähelepanu
Ära tüütu. Hea müüja on aktiivne müüja, kuid paljude viga on see, et tegevuse all tähendavad nad ostja fanaatilist tagakiusamist väljalaskeava perimeetri ümber ja pakilisi soovitusi ühe või teise toote ostmiseks. See käitumine paneb ostja tülitsema. Parem on öelda kliendile tere ja küsida, mida ta soovib osta. Kui konkreetseid eesmärke pole, siis rääkige meile lihtsalt uutest saabumistest, enim ostetud toodetest ja laske mul sortimendis ringi vaadata. Ja kui ostja on kindlaks määratud, võite kasutada kõiki ülaltoodud müügimeetodeid.
