Kuidas toodet positsioneerida
Video: "Kuidas alustada oma äri?": 11. Positsioneerimine 2024, Juuli
Nüüd on tarbijaturul väga suur kaubavalik ja igal segmendil on mitu analoogi. Näiteks hambapasta: ostja kohtub valimisel selle tootega enam kui kümme tüüpi. Ettevõtluses edu saavutamiseks peate kõigepealt kindlaks määrama vaba positsiooni turul.
Kasutusjuhend
1
Esimene asi, mida vajate, on uurida tarbijaturgu. Uurige kodanikelt, mida puudu on ja mida nad tahaksid riiulitelt näha.
2
Koostage oma uurimistöö põhjal prioriteetide loetelu ja otsustage, mis teie jaoks kõige paremini sobib. Näiteks pole mehed üldse huvitatud pesu tootmisest ja vastupidi, naised tõenäoliselt ei taha autoosi teha.
3
Koostage oma konkurentide nimekiri. Hinnariba määratlus on järgmine: võrrelge konkurentide hindu, arvutage oma kulud ette ja valige kõige sobivam väärtustase.
4
Samuti on väga oluline välja pakkuda originaalne nimi, mis pakub huvi, näiteks otsustate kosmeetikat müüa ja valite nime, mis on teie arvates sobiv: "Rukkilill". Veenduge, et sellise kosmeetika vastu tunnevad huvi ainult vanemad naised.
5
Olulist rolli mängib reklaam. Statistika kohaselt ostab enamik tarbijaid seda või teist toodet just toote eduka reklaamimise tõttu. Ärge säästa raha ja tellige head reklaami, veenduge, et kulud tasuvad end ära.
6
Püüdke tagada, et teie tooted vastavad klientide maksimaalsetele nõudmistele, on usaldusväärsed ja kvaliteetsed ning mis kõige tähtsam - arusaadavad. Näiteks umbes kümme aastat tagasi tõi Pepsi turule joogi nimega Pepsi Crystal, rõhutades, et läbipaistvus näitab mahla jahutamist. Kuid tarbijad ei saanud sellest aru, võib öelda, et see viis nende segadusse.
7
Samuti on väga oluline kinni pidada ühest suunast. Näiteks paigutas üks arvuteid tootv ettevõte algul oma seadmed nagu ärimehed, pisut aega möödus ja nad teatasid, et nende arvutid on loodud üliõpilastele ja seejärel inseneridele. See on täiesti vale taktika, mis paraku viib kokkuvarisemiseni.
8
Kõigist eeltoodust võime järeldada: lähenege positsiooni valimisele vastutustundlikult, kaaluge hoolikalt toote välimust, logo, tuvastage põhivajadused ja hoidke kaubamärki!
