Kuidas kriisiolukorras müüki suurendada

Rasketel aegadel ei kipu inimesed ostuprotsessi nautimiseks kergemeelselt raha kulutama. Müügi suurendamiseks peate potentsiaalseid ostjaid veenma, et just kriisi ajal on toodet kõige rohkem vaja. Selliste sõnade jaoks peab inimesel olema hea põhjus, et mitte petjaks saada.

Kasutusjuhend

1

Tehke nimekiri uutest probleemidest, millega kliendid on kriisi ajal kokku puutunud. Pöörake tähelepanu kolmele probleemiliigile: hirm, reservide puudumine ja guru otsimine. Hirm on nagu hambavalu - vajalik on kiire vabastamine. Seetõttu köidavad inimesi rasketel aegadel võimalused, mis on seotud sõnaga "kiire". Reservide puudumine muudab inimesed haavatavaks ja nad hakkavad laoruume ummistama turul pakutavatega. Ebakindlus homse päeva suhtes sunnib meid otsima gurut, kelle arvamusele saab tugineda. Kuulake vestlusi - need kajastavad kriisiprobleeme. Need on kuumad teemad, mis tuleb edasiseks analüüsiks loetleda.

2

Iga üksuse kõrval kirjutage, kuidas olemasolev toode saab probleemi lahendada. On vaja ehitada sild kriisi põhjustatud ostjate loomuliku seisundi ja teie pakutavate vahel. Ärge arvake, et ostjad ise arvavad, miks kaupa just praegu vaja on, tehke seda osa tööst kohusetundlikult. Peame jõudma inimesteni valmislahendustega, mis vastavad praegusele olukorrale. See võib tunduda umbes selline: "Inimesed ei tea, kas saavad homme palka. Kuni raha on, peate endale järgmise aasta seebikaubad valmistama ja rahus elama, isegi kui palga hilinemine algab."

3

Iga otsuse jaoks leidke ladu, mis kajastaks toote omandamise eeliseid. Oluline on leida õiged sõnad, et arusaadavas keeles idee edastamine emotsionaalsele rahvahulgale edasi anda. Tehke kriisist liitlane, justkui selleks korraks valmistudes. Tõstke esile aktuaalsed probleemid ja lubage väljapääs. Tegevus võib kõlada umbes nii: "Selles kaupluses on ostjad kriisi ajal rahulikud. Nad teevad olulisi aktsiaid ja saavad kriisivastaseid allahindlusi."

4

Leidke kohti, kus on palju probleeme leidnud inimesi. Need ei ole tingimata suured linnaväljakud, kuhu potentsiaalsed ostjad kogunevad. Otsige ajalehti, mida nad loevad, nende tavalisi kohti Internetist jne. Siin on vaja hoolikat tööd: mida rohkem leiate õigete inimeste rahvarohkeid kohti, seda rohkem on võimalusi nende silmis.

5

Viige läbi reklaamikampaania paljulubavates kohtades, et meelitada klientide tähelepanu huvitavatele tutvustustele. Eelmistes etappides tehtud hea ettevalmistus tagab investeeringute reklaamimise tõhususe.