Kuidas valida rõivakaupluse sortimenti

Rõivakaupluste omanikud teavad, kui keeruline on optimaalse sortimendi moodustamine. Mõni klient jääb õigetest mudelitest ilma, teised aga, vastupidi, hakkavad kurdama liiga suure valiku ja suutmatuse üle selles navigeerida. Enne uue kollektsiooni ostmist mõelge, kuidas see sobib teie poe formaadiga. Ilma kahetsuseta loobuge liigsest laoseisust, kuid ärge jätke kasutamata võimalust pakkuda tavaklientidele huvitavat moes uudsust.

Kasutusjuhend

1

Tuvastage selgelt segment, milles töötate. Sellest sõltub kaupluse sortimendi poliitika. Näiteks laste-, naiste- ja meesterõivaste kaubanduse ühendamiseks peavad teil olema tohutud alad ja pidama märkimisväärset kaubavaru. Peatu kitsamas nišis. Müüge ainult suuri naisterõivaid, hommikumantleid või meeste äriülikondi ja aksessuaare.

2

Ärge proovige mahtuda väikesele alale maksimaalselt palju asju. Tihedast kleitide või ülikondade reast ei leia ostja õiget. Riputage ja pange riideid üles, nii et kõiki mudeleid saab hoolikalt uurida, ja vajadusel proovida.

3

Poe jaoks uue kollektsiooni valimisel pidage kinni oma lemmikvärvidest. Näiteks, kui ostate eri värvi moes toppe, võtke paar oranži, neoonroosa ja ultramariini mudelit, mis tõmbavad tähelepanu ja pakuvad sama toote mustade topside märkimisväärset pakkumist. Pärast värvilise vikerkaare imetlemist valib enamik ostjaid tavalise neutraalse tooni.

4

Valige optimaalne suurusskaala. Kui teete vea, näete hooaja lõpus paljusid sama suurusega “külmunud” asju. Tavaliselt peetakse nooruslikus ja trendikas rühmas suuri suurusi aeglaselt liikuvateks ning klassikalises sortimendis väikseimateks. Kui teie kliendid kurdavad regulaarselt, et nad ei leia õiget suurust, kaaluge skaala laiendamist. Pidage siiski meeles, et sellega kaasnevad lisakulud.

5

Suurendage tšeki mahtu. Teie ülesanne on klient täielikult varustada, andmata talle põhjust pöörduda mõne teise kaupluse poole. Kui müüte teksaseid, lisage kindlasti sortimenti asjad, millega neid saab kombineerida - t-särgid, dressipluusid, topid, särgid. Pidage meeles, et kõik need asjad peaksid olema täpselt "denim", igapäevases stiilis. Ärge ostke klassikalisi särke ega ruffidega pluusid - need on mõeldud täiesti erinevale ostjale.

6

Täiendage oma rõivavalikut aksessuaaridega. Brändi püsikliendid ostavad meeleldi moodsaid uudistooteid - prille, vööd, ehteid, sallid või kotte. Lisaks elavdavad need värvikad esemed poe sisemust ja köidavad potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Muutke sagedamini paigutust, tehke valmiskomplekte, et kliendid saaksid aru, mida nad sel hooajal kannavad ja mida nad kannavad. Aksessuaarid ei tohiks olla tühimassid - muutke need tõhusaks reklaamikampaaniaks.

7

Ärge kaasake sortimenti kingi. Selle müük on iseseisev ja üsna keeruline äri. Tavalises rõivakaupluses pole tavaliselt piisavalt ruumi korraliku väljapaneku jaoks. Lisaks vajate kastide hoiustamiseks täiendavat salvestusruumi - lõppude lõpuks peab iga mudel olema esitatud mitmes suuruses.