Kuidas koostada pakkumist
Video: Kodulehe Tegemine | Kuidas teha ise koduleht Wordpressis? 2024, Juuli
Ilus, meeldejääv, ebaharilikult esitatud kommertspakkumine on võti vastastikku kasuliku tehingu kiireks sõlmimiseks. On mitmeid reegleid, mille järgimine aitab teil teha tõeliselt kvaliteetseid pakkumisi, mida potentsiaalsed kliendid hoolikalt loevad.
Kasutusjuhend
1
Esimene ja kõige olulisem asi - kommertspakkumise saatmine ei tohiks olla esimene samm potentsiaalse kliendi tundmaõppimisel. Kõigepealt peate helistama kliendile, korraldama temaga ärikohtumise ja välja selgitama tema vajadused. Peate teadma täpselt, mis on klient, kuidas saate olla talle kasulik, millistele aspektidele tuleks teie ettepanekus tähelepanu pöörata. Kui soovite oma toodet või teenust suurele ettevõttele müüa, pidage meeles, et selle juhtkond saab palju konkurentsivõimelisi pakkumisi. Ja selleks, et teie kiri oleks loetav ja loodetud mõju saavutatav, peate teadma täpselt, kuidas huvitatud isikut teiega koostöövõimaluse vastu huvitada.
2
Pärast vajaduste selgitamist jätkake ettepaneku ettevalmistamist. On väga oluline, et see oleks selgelt isikustatud. Võtke ettevõtte juhi või mõne muu vastutava töötajaga rangelt nimepidi, lisage oma ettepanekule potentsiaalsete klientide logo, näidake, kui hoolikalt olete nende vajadustega seotud. Üldised kommertspakkumised, mis on mõeldud igaühele igal ajal saatmiseks, saadetakse tavaliselt kiiresti ostukorvi. Juhige tulevaste partnerite tähelepanu sellele, et olete valmis pakkuma neile ainulaadset teenust, mis sobib neile ideaalselt. Selgitage, miks te nii arvate. Kasutage tekstis sagedamini ettevõtte nime - tulevane partner, helistage juhendile sageli nime järgi. See aitab adressaadil mõista, et kuulasite koosolekul tema sõnu hoolikalt ja edasine koostöö on mõlemale kasulik.
3
Pakkumise alguses rääkige meile oma ettevõttest üksikasjalikult. Kui kaua olete töötanud, kui kindlalt olete turul püsinud. Täiendage oma pakkumist teabega auhindade ja muude saavutuste kohta. Rääkige meile oma suurimatest olemasolevatest klientidest, täiendage seda teavet arvustustega ja võimaluse korral nende inimeste kontaktandmetega, kes saavad teie ettevõttele positiivse hinnangu anda.
4
Oluline on äriettepanek kaunilt kujundada vastavalt ettevõtte stiilile. Printige see värviprinterile või saatke see PDF-vormingus, et säilitada õige kujundus. Tõstke olulisemad punktid paksus kirjas esile, joonistage graafikat, pange klient tekstis hõlpsalt navigeerima. Teie pakkumist peaks olema tore pidada. Kliendil peaks olema soov näidata oma pakkumist äripartneritele.
5
Pöördudes otse pakutavate teenuste kirjelduse poole, juhtige potentsiaalse kliendi tähelepanu teie pakkumise ainulaadsusele. Milline on teie ettepaneku väärtus just selle ettevõtte jaoks? Miks on teie ja mitte konkurentidega koostöö teie tulevase partneri äri arendamisel kasulik? Just seda tuleks pakkumises üksikasjalikult kirjeldada. Kui teie ettevõte pakub mitut tüüpi teenuseid, keskenduge kliendile ainult neile, mida ta nõuab. Te ei tohiks anda üksikasjalikku teavet kõigi oma võimaluste kohta, rääkige meile pakutavatest teenustest ainult kokkuvõtlikult, keskendudes ainult sellele, mida tulevane äripartner tegelikult vajab.
6
Pakkumise lõppu lisage kindlasti üksikasjalikud kontaktid. Ärge piirduge ainult telefoninumbriga; allkiri peaks sisaldama teavet e-posti, lauatelefoni ja mobiiltelefoni kohta. Kui teie ettevõte toetab klientidega suhtlemist skype'i või ICQ kaudu, määrake need kontaktid. Kliendil peaks olema mugav ja lihtne teiega ühendust võtta. Ja ta teeb seda kindlasti, lugedes hoolikalt teie unikaalset, isikupärastatud ja kaunilt kujundatud kommertspakkumist.
