Kuidas uusi kliente otsida?

Mis tahes ettevõtte kõige olulisem küsimus on turu otsimine. Ilma klientideta pole mõnel ettevõtlusega seotud ettevõttel mõtet. Enamiku ettevõtete komistuskiviks on küsimus, kust ja kuidas oma klient leida.

Teil on vaja

• - teadmised sihtrühmast;

• - reklaam.

Kasutusjuhend

1

Kõigepealt peate määrama oma sihtrühma. Mõelge, millised on teie kliendid, kellega aitate oma toodet või teenust, millist toodet nad soovivad osta, millised omadused sellel peaksid olema.

2

Järgmisena peate kindlaks määrama, kus saate oma klientidega kõige sagedamini kohtuda.

3

Kui leitakse potentsiaalsete kaupade või teenuste ostjate koondumiskohad, asetage sinna müügikoht või reklaam.

4

Reklaamimeetodid võivad olla täiesti erinevad ja sõltuvad sellest, mida te juba oma klientide kohta teate.

Enamikul juhtudest peavad ettevõtted omama veebisaiti Internetis, kasutama kontekstuaalset reklaami, panema reklaame spetsialiseeritud tahvlitele ja temaatilisi ressursse.

Unustada ei tohiks ka reklaami ja artikleid kohalikes ja temaatilistes trükistes.

Kasutage kindlasti välireklaami. Enamasti on see vaid vihje, kuidas ja kust teid leida, kuid mõnikord on see ainus tõhus vahend potentsiaalse kliendi teavitamiseks.

Kui saate raadios ja televisioonis kallid reklaamid üles tõmmata, peaksite seda meetodit kasutama, siis on teie kuulutust nägev ja kuulajaskond palju suurem kui muudel juhtudel.

5

Sageli on efektiivne klientide leidmise meetod palgata telefonimüügijuht, kes viib läbi nn külmad kõned ja müügiesindajad, kes külastavad potentsiaalseid kliente.

Pöörake tähelepanu

Kui olete leidnud ühe või kaks toodete müügikohta, ärge lõpetage sellega, arendades olemasolevaid müügipunkte, sest need müügiallikad võivad ära kuivada. Uute klientide otsimist ei tohiks teha aeg-ajalt, vaid alati.

Kasulik nõu

Kasutage samal ajal klientide leidmiseks erinevaid meetodeid, see võimaldab teil oma sihtrühma võimalikult palju teavitada.

Uute klientide otsimisel ärge unustage hoida ühendust nendega, kes on juba teie toodet või teenust kasutanud, sest nende soovitusel võivad paljud inimesed teie juurde tulla.