Kuidas suurendada raamatumüüki

Interneti ja igasuguste elektrooniliste lugemisseadmete levik on tavaliste raamatute müüki märkimisväärselt vähendanud. Seetõttu ei lähe raamatupoodid täna läbi kõige parema aja. Kuid läbimõeldud turunduspoliitika suurendab raamatupoodide müüki.

Teil on vaja

• - turustamise kasutamine;

• - müügi edendamine;

• - sortimendi analüüs.

Kasutusjuhend

1

Pöörake erinevate reklaamikampaaniate abil pidevalt oma kauplusele tähelepanu. Samal ajal keelduge kõikidest tegevustest, mis on seotud kingituse ühe väljaandmisega. Teie reklaami eesmärk peaks olema julgustada klienti uuesti külla minema. Näiteks võite järgmisel kuul välja anda sooduskuponge.

2

Ehitage müüki. Vabanege vananenud kirjandusest. Sellesse kategooriasse kuuluvad eelmiste aastate bestsellerid, mille vastu huvi on kadunud või ei vastanud lugejate ootustele. Lisaks, kui mõni raamat ilmub järgedega, langetage uue köite müügi korral eelmise hinna madalamat hinda.

3

Panusta lastekirjandusse. Vanemad ei säästa oma lastele endiselt raamatute jaoks raha. Lisaks ei olnud elektroonilise kirjanduse arendamisel lastekirjandusele peaaegu mingit mõju, kuna eredaid, mahukaid raamatuid pole vaevalt võimalik asendada. Laiendage oma laste sortimenti, tehke väikeostjate viibimine teie kaupluses meeldivaks ja mugavaks, näiteks sisustage mänguväljak kauplemispõrandale. Lastekirjanduse osakonna kõrval asetage raamatud, mille teemadel noored emad võiksid olla huvitatud (ilu, kulinaaria, esoteerika, reisimine).

4

Kasutage aktiivselt turustamise põhimõtteid. Paigutage kogu müügipinnale nn ankrud, mis sunnivad ostjat kogu poe läbi käima. Näiteks pange kooliraamatud kaugeimasse nurka, sest ostjad järgivad neid niikuinii. Paigaldage keskele suur raami bestsellerite ja uudistoodetega: nõudlus selliste raamatute järele on lühiajaline. Sellepärast on populaarsuse tipus vaja neid ostjale aktiivselt pakkuda. Ärge unustage impulsinõudlusega kaupu: pange kassasse kontor, väikesed raamatud, postkaardid, kalendrid.

5

Raamatumüügis mängib olulist rolli müügikonsultandi roll. Muidugi on oluline nende sõbralikkus ja esitus. Esmast rolli mängib siiski konsultandi eruditsioon. Väga sageli pole seda või teist raamatut müügil, kuna müüja ei leia seda kiiresti üles. Töötajad peaksid sortimendiga hästi kursis olema, hääldama õigesti kõik nimed ja ametinimetused ning mõistma kirjandust tervikuna.

Pöörake tähelepanu

Paljud lõhnaraamatutest jälgijad on meelitatud. Veenduge, et poes oleks meeldiv aroom, raamatud ei tolmu ja vana raamatukogu räme lõhn ei ilmu. Muidu kaotavad kõik teie jõupingutused müügi suurendamiseks.

Kasulik nõu

Liituge juhtivate väljaandjate veebipostitustega. Nii saate teada kõigist uutest toodetest, saate teha oste enne teisi ja tutvustada ostjatele eeltellimissüsteemi.

kuidas suurendada raamatumüüki