Kuidas kindlaks teha reklaami efektiivsust

"Kui reklaami efektiivsust saaks tõesti mõõta, siis oleks see kindlustusandjate poolt juba ammu kapitaliseeritud, " ütleb John Vandermake. Reklaamiklassika on õige - endiselt puuduvad universaalsed meetodid reklaamitöö tõhususe hindamiseks. Kuid reklaam ei jäänud täielikult ilma optimeerijate tähelepanuta - selle efektiivsuse määravad mõned kaudsed parameetrid. Eristada tuleb kommunikatiivset tõhusust, mis kajastab inimestele psühholoogilise mõju astet, ja majanduslikku.

Teil on vaja

• 40–50 vastajast koosnev fookusrühm valiti vastavalt esindatuse põhimõttele.
• Sihtgrupi (CA) uuringu tulemused, määrates kindlaks selle tüüpilise esindaja omadused.

Kasutusjuhend

1

Kõige sobivamaks lähenemisviisiks tuleks pidada seda, kus reklaami tõhususe hindamise meetodeid hakatakse kasutama juba enne reklaamikampaania algust. Siinkohal tuleb hinnata vastajate psühholoogilist taju. Andke fookusgrupile 3-5 võimalust sõnumite / teadaannete reklaamimiseks, määrates neile subjektiivse hindamise ülesande 10-pallisel skaalal.

2

Järgmine test viiakse läbi ka enne kuulutuse avaldamist. Kutsuge oma sihtrühma kõige tüüpilisemad esindajad ja näidake neile valikut mitmest reklaamisõnumist, sealhulgas ka teie enda. Demonstratsiooni lõpus küsige meeldejäävat kuulutust. Seega hinnatakse reklaamisõnumite meeldejäävust.

3

Järgmisena alustame reklaami tõhususe hindamist otse kampaania ajal. Lihtsaim on meetod, mis määrab külastajate tähelepanu köitmise taseme. Vaatleja paneb tähele kõiki, kes on teatud aja jooksul tähelepanu pööranud reklaamimisele, ja arvutab seejärel külgetõmbe määra, mis on määratletud kui reklaami vaadanud inimeste arv nende inimeste arvust, kes sellest möödusid.

4

Paralleelselt eelmise testiga viige reklaamikampaania ajal läbi kliendiuuring. Vastajatelt tuleks küsida, kus nad täpselt kuulutust nägid.

5

Reklaamikampaania lõpus võetakse selle tulemused kokku muude meetodite abil. Esiteks arvutatakse reklaami efektiivsuse kommunikatiivsed näitajad. Teostamise aste on määratletud kui nende inimeste arv, kes jätsid reklaami meelde, selleni, kes seda ei mäletanud (uuring ise viiakse läbi telefoniküsitlustega, mis käsitlevad sihtrühmast pärit inimesi paar päeva pärast reklaamikampaania lõppu).

6

Pärast seda kasutatakse Robinsoni meetodit. Valitakse 200 Kesk-Aasia esindajat, kellele tutvustatakse reklaamitavate kaubamärkide loendit. Iga vastaja peab vastama küsimusele, mida ta selle kaubamärgi reklaamimisel nägi / luges / kuulis.

7

Kõik ülaltoodud meetodid on seotud kommunikatiivse tõhususe hindamisega. Reklaami efektiivsuse majanduslik arvutamine toimub keskmise päevakäibe suurenemise arvutamisega reklaami ajal ja pärast seda protsentides originaalist.

Reklaamikampaania tõhususe kohta