Kuidas hinnata konkurentsi taset
Video: LHV Investeerimiskool - Aktsiate analüüs, kuidas valida aktsiaid? 2024, Juuni
Konkurentsikeskkonna hindamine on üks vajalikest etappidest uue ettevõtte korraldamisel. Konkurente analüüsides uurib ettevõtja tahtmatult turgu, kus ta peab töötama. Saadud teavet kasutades võetakse vastu otsuseid, mis võivad loodava ettevõtte edasist strateegiat muuta ja võimalusel leida spetsiaalse, hõivamata niši. Peaasi, et oleks võimalik õigesti hinnata turul valitseva konkurentsi taset.
Kasutusjuhend
1
Esiteks tuleks reeglina võtta arvesse, et konkurents on alati olemas. Isegi kui turu-uuringute etapis pole otseseid konkurente, ilmuvad nad tõenäoliselt juba lähiajal pärast teie tegevuse algust. Lisaks on alati potentsiaalseid konkurente, kes tegelevad sarnase tegevusega ja kellel on juba väljakujunenud kliendibaas. Miski ei takista neil laiendada pakutavate kaupade, tööde, teenuste valikut teie valikusse.
2
Garanteeritud viis mitte ainult konkurentsi taseme hindamiseks, vaid ka õppimiseks konkurendi tegevuse kõigist aspektidest on töölevõtt palgatöötajana. Selline uuring võtab aga palju aega. Parim variant konkurentide hindamiseks on väliuuring. Olles otsustanud peamiste konkurentide ringi, külastage neid potentsiaalse kliendi varjus ja jälgige nende hindu. Valige mõni päev (hea ja halb) ja hinnake jaemüügipunktide (kontorite) külastatavust. Võimalusel rääkige nende praeguste või endiste töötajatega. Samuti analüüsige peamisi reklaamikandjaid, mida konkurendid oma töös kasutavad.
3
Kasulik on konkurentide tarnijate väljaselgitamine ja analüüsimine, nendega ühendust võtmine ja koostöötingimuste taotlemine. Üks viis tarnijate tuvastamiseks on toodete kvaliteedisertifikaatide taotlemine, mis tavaliselt näitavad sertifikaadi saajat. Tulevikus saate selle pakkujaga ühendust võtta Interneti-veebisaidi kaudu.
4
Proovige tuvastada oma konkurentide ainulaadsed eelised, näiteks olulised ärilised tutvused, peresidemed “õigete” inimestega, haldusressursid, samuti äripindade ja sõidukite kättesaadavus kinnistul. Pereettevõttes peavad tavaliselt lähisugulased vastutavaid ametikohti ja see mõjutab ka teie äri ajamist, et konkurentsi taset adekvaatselt hinnata.
