Kuidas reklaamijaid otsida?

Reklaamijad on mitut tüüpi eduka ettevõtte vajalik komponent. Ükskõik mis tüüpi ettevõtted: meediaettevõte või reklaamiagentuur, kirjastus või isegi lihtsalt teie ajaveeb - selleks, et see oleks kulutõhus, peavad kliendid reklaami eest maksma. On hea, kui suudate reklaamijad reklaamijaid kord ja kõik selle mure unustada, kuid tegelikult peate kogu aeg otsima.

Kasutusjuhend

1

Klientide otsinguid saab korraldada mitmel viisil. Kõigepealt peate otsustama, milline on teie reklaamija, kust seda leida. Kõige mugavamad ja tavalisemad otsinguandmebaasid on kollased lehed, teie linna ärikataloogid, otsingumootorid ja muud leidlikud ressursid. Nendega töötamise meetod sobib väikeste linnade jaoks hästi, kuna ettevõtteid on suhteliselt vähe.

2

Neile, kes otsivad reklaamijaid suurtes linnades, võite proovida otsida sihtpiirkonna järgi või keskenduda potentsiaalsete suurte reklaamijatena ainult suurtele ettevõtetele. On saite, mis avaldavad pidevalt teatud tööstusharude suurimate ettevõtete reitinguid. Teie ülesanne on leida sellised tegevusalad oma tegevusalal, kuna neid on palju ja pidevalt ilmub uusi.

3

Mitmel erijuhul, kui peate saama vastuse teatud klientide grupilt, kes asuvad väikelinnas, kindlas piirkonnas või kauplemisplatvormil, peate nendega otse ühendust võtma. Mitmed inimesed, kelle arv sõltub kaetud territooriumi suurusest, sobivad kõigile üksikettevõtjatele ja pakuvad reklaamiteenuste paketti. Kokkuleppe saab teha kohe kohapeal. Kui ettevõtjat ise seal pole, leitakse tema koordinaadid, võite jätta äriettevõtte. Mõnikord on see kõige tõhusam viis.

4

Kui otsingut ei tee teie, vaid teie töötajad, saate nende tegevuse efektiivsuse suurendamiseks sisestada leitud klientide jaoks plaani. Nende arv tuleks arvutada selle põhjal, kui palju sellest piisaks. Kui eeldada, et praegu on juba õige arv reklaamijaid, tuleb arvestada, et erinevatel põhjustel kõrvaldatakse aasta jooksul umbes 20-30% klientidest. Seetõttu peate iga kuu leidma uusi. Tegelikult pole aasta töökuud mitte 12, vaid 10, sest jaanuari ja augustit saab vaevalt arvestada. See arv, mis moodustab klientide iga-aastase kaotuse protsendi, jagatud 10-ga ja peab iga haldur kuu jooksul täiendama. Juhul kui kava ei ole ellu viidud, kehtestage nii tasusüsteem kui ka madalam palgasuhe.

5

Tõhus võib olla lähenemisviis, kus juhid jagunevad kaheks leeriks: mõni toob uusi kliente ja tegeleb nendega esimese 3–5 kuu jooksul, teine ​​- kõigi püsiklientidega. Kuna sel juhul on esimeste töö palju raskem, peaks nende protsent olema oluliselt suurem, samas kui viimaste protsent on oluliselt vähenenud. Neil on suur kliendibaas, nii et teise grupi juhid saavad stiimuli laiendada koostööd reklaamijaga.

6

Soovitatav on reklaamijate otsimisega tegelda spetsiaalne töötaja, ja kui ettevõte on suur, siis mitu. Keegi peaks "istuma telefoni", helistades andmebaasist klientidele, et selgitada, kas inimene teeb otsuse ettevõtte ligikaudse suuruse kohta (peate välja töötama oma tööstusele iseloomulikud märgid), edastades selle teabe aeg-ajalt neile, kes töötavad otse klientide poolt.