Miks kaubelda kasumlikult

Kaubandus on majanduse üks alustalasid ja eraettevõtluses populaarseim tegevus. Algavatel ärimeestel on sageli keeruline otsustada, mida täpselt müüa, et saada ilma riskita maksimaalne kasum.

Seal on tohutul hulgal positsioone ja suundi, kus saate arendada kaubandusvõrku. Mõni neist on atraktiivne oma suure käibe poolest, teised oma kõrge intressimarginaali poolest, teised ühekordse kasumi saamiseks ja teised suhtelise stabiilsuse poolest. Paljud müüjad ei suuda saada maksimaalset kasumit, võtmata arvesse muid olulisi tegureid. Samal ajal on vaja arvestada mitte ainult müügist saadava puhaskasumi arve, vaid ka kaupade ladustamise nõudeid, klientide nõudlust ja hooajalisust. Lisaks sõltub palju algkapitalist, mille saate kulutada esimeste kaubapartiide ostmiseks.

Millist poodi avada?

Te ei pea alati jälitama kõrge marginaali võimalust. Näiteks toidukaupade müügi jaemüügikettides ületab jaemüügimarginaal harva 10%, kuid kuna tooteid ostetakse alati hästi, on isegi selline marginaal üsna kasumlik. Tootekaubanduse kavandamisel ei tohi me loomulikult unustada, et see on kiiresti riknev toode, mis nõuab ladustamistingimusi. Seetõttu peate hoiustama hoiuruumide eest ja vabanema liigsest varust õigeaegselt. Mingil määral kehtib see ka kodukeemia kohta, ehkki siin on kõlblikkusaeg palju pikem.

Hügieenitarbed ja kodukeemia kuuluvad ka toodete hulka, mille järele on alati nõudlus, kuid konkurents selles valdkonnas on väga tugev.

Erinevalt toidukaupadest pakuvad riided ja jalatsid müüjale suurt kasumit, kuna neil on märkimisväärne (kuni 200%) marginaal ostuhinna suhtes. Ka siin tasub keskenduda keskmisele ostjale, sest eliitrõivabrände müüakse palju raskem, ehkki nad pakuvad suuremat ühekordset sissetulekut. Lisaks on keskmise hinnaklassi õiges vahemikus rõivaste ostmiseks vajalik algkapital palju väiksem kui siis, kui töötate premium-segmendiga. Rõivakaubanduse vaieldamatu eelis on aegumiskuupäevade puudumine, kuid selle eest tuleb maksta hooajalisuse eest. Erilist tähelepanu tuleks pöörata laste asjadele: nendega on tulutoov kaubelda ning ostjaid tuleb nende laste kasvades ikka ja jälle.

Mis puudutab madalat ühekordset kasumit, siis ei tohiks seda karta, kui teie toode on piisavalt populaarne, et seda saaks osta suurtes kogustes. Näiteks maksab pakend supermarketis harva rohkem kui üks või kaks rubla, kuid arvestades, et selle hulgimüügihind ei ületa 20 kopikat, selgub, et marginaal on kuni tuhat protsenti. Peamine on tagada vajalik nõudlus.

Pange tähele, et teatud tegevuste jaoks on kohustuslik litsents. Lisaks peate võib-olla selle või selle toote jaoks sertifikaate.