Kuidas toodet edukalt müüa?

Nõus: täna on meie turg täis kaupa igale maitsele ja eelarvele. Võib kindlalt öelda, et pakkumine on suurem kui nõudlus ja see olukord annab tarbijale suured valikuvõimalused. Müüja jaoks süvenevad müügiprobleemid järsult. Kuidas edukalt toodet keerulises konkurentsikeskkonnas müüa?

Kasutusjuhend

1

Turul edu tagab potentsiaalsete ostjate maksejõuliste vajaduste õige kindlaksmääramise. Mida nad vajavad? Kui palju? Milline on kasvav nõudlus? Kuhu lähevad kaubad kiiremini? Kui palju tõukab pädev reklaam müüki suurendama? Mis peaks rohkem tarbijaid meelitama: toote enda või teenuse kvaliteet? Müüja peaks neile küsimustele selgelt vastama. Edukas müük pole võimalik ilma täiendavate aktsiatega stimuleerimata. Nende hulka kuuluvad allahindlused, soodustused, garantiid tarbijatele.

2

Neid stimuleerivaid tegureid on palju. Äriliste allahindluste struktuur hõlmab järgmist: hulgiostu korral; esimese ostu puhul seoses mõne sündmusega kuupäev; pikapiks; müügiks enne kindlaksmääratud kuupäeva; ostmiseks reklaamväljaandest välja lõigatud voucheri või spetsiaalse lendlehe abil. Võite pakkuda madalamat hinda, kui müüte kaupu spetsialiseeritud näitusel, kui müüte näiteks "õnnenumbri" all, igale 30. kliendile.

3

Vaidlusteenuste eest saab allahindlust: teiste potentsiaalsete klientide aadresside edastamiseks; praktiliste, konstruktiivsete ettepanekute jaoks oma kaubandusettevõtte reklaamikampaania optimeerimiseks; reklaami paigutamiseks ostja ettevõttesse jne.

4

Saate anda kaupadele allahindlusi teatud tüüpi klientidele: laste-, haridus-, usu-, meditsiini-, keskkonna-, heategevusasutustele. Üksikute avalike organisatsioonide, ühingute ja ühingute liikmeid võib tuvastada kasusaajate ringis; konkreetsete valdkondade spetsialistid; Inimesed, kelle nimi kuvatakse teie kaupmehe nimes (nt Victoria).

5

Täiendavad garantiid kliendile aitavad teil ostuotsust langetada (näiteks lubadus tagastada kaup talle, kui ta leiab sama, kuid teie omast odavam). Üha enam kasutavad müüjad seda tehnikat: nad annavad ostjale võimaluse tasuta (või nominaalse tasu eest) "proovida", toodet testida. Näide: mõne puusepatöö, metallitööriistade, aiatehnika praktiline kontroll.

Pöörake tähelepanu

Konkurentidelt eemale peletamise tähtsus. Pole õige rääkida konkurentide toodetest või nende müügimeetoditest otseselt negatiivselt, kuid sellisteks detonatsioonideks on objektiivsed ja loogilised võimalused.

Nende hulka kuuluvad: ärikultuuri omadused, teie müügikoha kuvand, ettevõtte identiteet - pakendid, reklaammaterjalid, töötajate vormiriietus jne.

Kasulik nõu

Kaupade edukat müüki soodustab väljakujunenud klienditegevuse ahel teie kaupadega, kui tehing on lõpule viidud. See kehtib eriti näiteks keerukate kodumasinate kohta. Kõik on oluline: teie teenused ja üksikasjalikud soovitused transportimiseks, ladustamiseks, arendamiseks, parandamiseks.