Kuidas toodet lagundada

Kaupade edukaks müümiseks on vaja see ostjale õigesti esitada. Ameerika Ühendriikides on juba pikka aega edukalt kasutatud süsteemi, mida nimetatakse näost näkku. Seda süsteemi saab edukalt rakendada ka Venemaal, kui ta on varem täitnud mitu kohustuslikku tingimust. Selle süsteemi peamine tingimus on kauplemispõranda varustamine nagu areenil.

Kasutusjuhend

1

Ideaalne kauplemispõrand on järgmine: ruumi keskele peate panema spetsiaalse racki või laua, mis on umbes 50-70 sentimeetrit kõrge. Neid on vaja kauba arvutamiseks. Nende taga seati juba 70–90 sentimeetri kõrgused muude kaupade lauad ja nagid. Astudes keskelt lühikese vahemaa tagant üles, püstitage veel üks liumäge meenutav rack, mille erinevatel tasemetel asuvad mitut tüüpi kaubad. Kaupade paigutamiseks võite kasutada poe seinu, mille peal saate riiulid ja riidepuud kaubaga tugevdada, seega on kogu teie kaup ostjale nähtav ükskõik millisest poest. Kuid te ei tohiks plaate riivata: ostja peaks saama ilma igasuguste raskusteta võtta mis tahes toote, mis talle meeldis.

2

Ostja silmade tasemel peate panema riidepuude nagid. See on mugavam nende püstikute jaoks, millele saate riputada kaks rida riidepuid. Leti ette saab panna mannekeeni, millel saate näidata viimast uudsust, või kiireks müügiks mõeldud kaupu.

3

Ülemisel tasemel peate paigutama mahukaid kaupu (jakid, mantlid, padjad või tekid). Sel hetkel näevad kaupu kõik ostjad. Samuti on tipptasemel hea paigutada mudeleid demonstreerimiseks, uusimad kollektsioonid.

4

Ostjaid köidab traditsiooniliselt poe keskosa, seetõttu tuleb keskuses korraldada suurem kogus populaarsemaid kaupu. Ja riputage poe seina ääres suuri asju. Näiteks lasterõivaste poe jaoks on selline paigutus ideaalne: keskel on püksid, kampsunid, kampsunid ja seintel joped ja mantlid.

5

Tasub pöörata tähelepanu teie poes müüdava sama tüüpi toote kogusele. Kõige soodsamad on kuni 40 sama tüüpi mudelit, näiteks pluusid, iga mudeli viis suurust. Paljud Euroopa kauplused kasutavad seda võimalust. Alguses postitatakse mitte rohkem kui 5-10 mudelit. Pärast põhikollektsiooni väljamüümist riputatakse selle säilmed kiiremaks müümiseks keskel asuvasse riiulisse.

6

Lääne poodide kogemuse kohaselt on parem korraldada asjad plokkidena ühes värviskeemis, kuna ostjad pööravad peamiselt tähelepanu värvile. Ja selleks, et anda ostjale võimalus mudeli stiili paremini arvestada, võite mitu näidist massinäitusest eemale paigutada.

7

Uusimate rõivakollektsioonide demonstreerimiseks on kõige parem kasutada mannekeenid, mis tuleb tagurpidi riidesse panna, et ostja saaks kollektsioonist tervikpildi. Samal ajal tuleks demonstreerida mitte ainult riideid, vaid ka nende aksessuaare. Pidage meeles, et mida paremini toodet kliendile esitlete, seda suurem on võimalus, et ta ostab seda eset teilt.

kuidas poest riideid riputada