Kuidas laiendada valikut
Video: #15 "Kuidas teha teadlikke valikuid?" | Sander Rebane x Triin Sooäär 2024, Juuli
Rikkalik sortiment aitab alati meelitada rohkem kliente ja muuta teie kaubandusettevõtte konkurentsivõimelisemaks. Sortimendi laiendamine on soovitatav, kui kauplemispiirkond seda võimaldab, ning ka logistilised võimalused on piisavad.
Teil on vaja
- sortimendi analüüs
Kasutusjuhend
1
Analüüsige saadaolevat tootevalikut. Parim võimalus on teha ABC-analüüs, mis hõlmab kõigi müüdud toodete järjestamist kolme kategooriasse. Sel juhul kehtib tuntud Pareto turunduspõhimõte: 80% sissetulekust annab 20% kaupadest. Uute tootesarjade ostmiseks on vaja rohkem ostjaid, sealhulgas neid, kes teevad samaaegselt oste ka jooksugrupist.
2
Analüüsige hoolikalt kaubanduspiirkonna ruumi korraldust ja lao logistikat. Proovige neid optimeerida, et eraldada füüsiline koht uutele sortimendi positsioonidele. Arvutage, kui palju eri kategooria tooteühikuid saate paigutada.
3
Esmalt sisestage kaubaartiklid, mille hind erineb saadaolevate kaupadest. Sõltuvalt kaubanduse tüübist ja sihtrühmast saate pakkuda madalama või kõrgema väärtusega kaupu. Igal juhul suurendab täiendav valik teie konkurentsivõimet.
4
Proovige laiendada tootevalikut eksklusiivsete toodetega. Valige haruldased ja kvaliteetsed tooted, mida teie otsestel konkurentidel pole. Teatage klientidele oma uuest kaubamärgist või tooteliigist. Kliendid saavad sihikindlalt pöörduda teie poole eksklusiivkaupade saamiseks ja samal ajal omandada tuttavamaid positsioone. Sel moel saate kogukäivet suurendada.
5
Jälgige hoolikalt oma valdkonnas uute toodete ilmumist. Proovige nad esmalt kohal olla. Uute toodete turuletoomise reklaam on reeglina piisavalt suur, nii et te ei pea reklaamimiseks lisameetmeid võtma. Kontrollige äsja sisestatud positsioonide nõudlust. Pärast mitu kuud kestnud müüki langeb nõudlus pidevalt. Ja sel juhul saate otsustada, kas jätta põhiasortimenti uus positsioon või kuvada see.
Kasulik nõu
Pöörake tähelepanu klientide soovidele. Väga sageli küsivad kliendid toote saadavuse kohta. Kui küsimust korratakse väga sageli, tasub toodet sortimenti tutvustada.
