Kuidas müüa naiste kingi

Kingapoe konsultandid on valvel: kui mõni klient tunneb huvi ükskõik millise kingapaari vastu, on kohe olemas arvukalt abivalmis töötajaid, kes kiidavad paremal ja vasakul kingade voorusi. Kuid on olukordi, kus ei saa arusaadavaid vastuseid atraktiivse toote küsimustele. See näitab, et konsultantidele ei antud soovitusi, kuidas õigesti naiste kingi müüa.

Teil on vaja

• - naiste kingad;

• - naiste aksessuaarid;

• - konsultant;

• - juhised kaupade müümiseks.

Kasutusjuhend

1

Jagage naiste kingad rühmadesse. Koguge eraldi ranna-, nädalavahetuse-, jalutuskäigu mudeleid. Igas rühmas ka järjestage: eraldage sandaalid eraldi, kildad eraldi jne. Seega on klientidel õige toote valimisel lihtsam poes navigeerida.

2

Tehke väikesed hinnasildid, kui see ei ole vastuolus turustamise reeglitega - pange need naiste kingade tallale või siseküljele. Sel juhul on potentsiaalne ostja sunnitud proovi võtma, et näha kogu mudeli kohta käivat teavet ja tutvuda selle hinnaga. Kombatav kontakt on naiste kingade müümisel väga oluline usutakse, et psühholoogiliselt peab inimene seda, mille ta valib, enda omaks.

3

Õpetage töötajaid esitama avatud küsimusi, et rääkida kliendiga ja selgitada välja tema vajadused. See aitab ka konsultandi aega kokku hoida, kui ta suudab eristada ostjat ja isikut - „ma näen ainult”. Naistejalatsite müümisel on väga oluline osa vajaduste väljaselgitamisel. Pakkuge vastavalt saadud teabele sobivaid mudeleid, mis vähendavad ostja aega paljude kingade kasutuks kontrollimiseks.

4

Mainige selle mudeli lisavarustuse olemasolu. Enamasti kipuvad tüdrukud ja naised kandma sama värvi kingi ja kotte. Viimaseid saab teie kaupluses esitada erinevates suurustes. Poe müümisel arvestage nende vajadustega, sest selliste trikkide järgimine aitab müüa naiste kingi.

5

Mudeli "reklaamimisel" kasutage klassikalist kiiduväärset "võileiba". Esiteks märkige valitud toote plussid. Ärge proovige teda kiita, vaid kolm või neli komplimenti ja erinevusi teistest mudelitest. Järgmine - nimetage selle kingapaari hind. See hetk on väga oluline öelda, sest ostja saab teavet, mida ta on juba verbaliseeritud kvaliteediga näinud, ja harjub sellega kiiresti. Viimane punkt - argumenteerige hinnasildil olevad numbrid, selgitage, mis annab inimesele valitud mudeli. Enne naiste kingade müümist „võileiva” abil harjutage kindlasti sellist kaubaesitlust müügikoolitusel.