Kuidas müüa juriidilisi teenuseid

Juriidiliste teenuste turul on konkurentsitase üsna kõrge. Sellel on kalduvus pidevalt kasvada ja seetõttu on advokaadibüroodele teenuste müümine järjest keerukam. Selleks, et tööta ei jääks, on vaja teenuseid aktiivselt reklaamida, tagada igale kliendile individuaalne lähenemine ja osutatavate teenuste kõrge kvaliteet.

Teil on vaja

• teadmised sihtrühmast

• reklaam

• pädevad müügispetsialistid

Kasutusjuhend

1

Looge oma ettevõttes müügiosakond. Alustuseks võtke kaks inimest, koolitage neid. Tulevikus vajate olenevalt töökoormusest osakonnas veel paar inimest. Pidage meeles, et töökohad peavad end ära tasuma.

2

Järgmisena peate leidma kanalid, mille kaudu teie ettevõte oma teenuseid reklaamib:

- Vahendajad on kinnisvarabürood ja maaklerid;

- müük koos teiste ettevõtetega (samad kinnisvarabürood, pangad, kindlustusseltsid jne);

- Internet - töö foorumites, ajaveebides, sotsiaalsetes võrgustikes, oma veebisaidi loomine;

- otsemüük;

- reklaam.

3

Endast valju häälega rääkimine on peamine viis klientide meelitamiseks oma ettevõttesse. Esiteks analüüsige oma sihtrühma, kes teie teenuseid kõige rohkem vajab. Advokaadibüroo saab kohe töötada mitmes valdkonnas: perekonnaasjad, rahandus, hüpoteek jne.

4

Saate teada, mis teie potentsiaalseid kliente huvitab, mida nad loevad, milliseid telekanaleid nad vaatavad ja milline on nende vanus. Kõik see aitab kindlaks teha, milline reklaamivorm on konkreetsele rühmale kõige parem.

Peamised reklaamiteabe levitamise viisid:

- välireklaam (plakatid, sildid, sambad jne);

- teabe paigutamine meedias (reklaamiartiklid, lühikesed märkmed);

- voldikute levitamine;

- telefonimüük ("külmad" kõned);

- uudiskirja e-kirjad;

- näitused, foorumid, seminarid;

- "Suusõnaliselt."

Kasulik nõu

Hoidke tutvustusi, tehke soodustusi "vanadele" klientidele teie ettevõttega uuesti kontakteerumiseks.

Teatage suure eduka protsessi kohta valju häälega.

Pange oma juhid kohtadesse, kus teie potentsiaalseid kliente võib olla kõige rohkem - maksuinspektsioon, pensionifond, ärikeskus.

Looge head ärisuhted juristi või advokaadibürooga teistest linnadest, kelle nimed on kõigile hästi teada.

Avaldage ulatusliku lugejaskonnaga ajalehes või ajakirjas oma ettevõtte kohta suur artikkel. Ajaleht või ajakiri ei pruugi olla tingimata temaatiline.