Kuidas vett müüa
Video: MAATRIKS - Vesi 1. osa 2024, Juuli
Tavalised müügimeetodid on kõigile teada. Turg on ülerahvastatud. Kuidas võtta oma koht? Kas on olemas protseduur uute klientide leidmiseks, mis pole teistele turuosalistele teada? MBA-s 10 päeva jooksul ütleb Stephen Silbiger Arm & Hammerile, et tavalist söögisoodat on sadu kasutusviise. See võimaldas leida uusi turge ja tõi täiendavat kasumit. Vaadelgem olukorda veega erinevatest vaatenurkadest.
Kasutusjuhend
1
Tehke nimekiri kohtadest, kus janused inimesed ilmnevad spontaanselt. Spontaansed soovid viivad spontaansete ostudeni. Kusagil võib sportida perioodiliselt või janu ilmub kohe, kui päike soojeneb, või kui remonditööd plaanivad teatud piirkondades vee sulgeda. On palju ettearvatavaid olukordi, kus veenõudlus suureneb järsult.
2
Koostage nimekiri inimestest, kes otsustavad vett osta. Milliseid ajakirju nad loevad? Milliseid saateid vaadatakse? Millised sündmused on kohal? Kui kallid iga päev kontorisse jõuavad? Need inimesed ostavad vett juba suures koguses. Need on organisatsioonide hulgimüüjad või vastutavad isikud. Nende harjumused näitavad, kuhu teie turundussõnumid tõenäoliselt nende silmadesse, kõrvadesse ja südamesse jõuavad.
3
Tehke nimekiri põhjustest, miks inimesed soovivad kiiret vett. Kus ja millisel hetkel need põhjused ilmnevad? Millised inimesed nendega kokku puutuvad? Kui rahuldatud on nende nõudmine?
4
Koostage nimekiri inimestest, kes moodustavad üksikute kogukonna rühmade arvamuse vee kohta. Kust ja millist vett nad ostavad? Miks? Kõigis tööstusharudes on püsiklientide sihtrühmad kitsad. Neil on tugevad veendumused peale massinõudluse. Juhtideni jõudes saate vett müüa kogu rühmale. Need võivad olla inimesed, kes on eriti mures tervise pärast, sportlased, patrioodid, väikeste lastega pered jne.
5
Tehke nimekiri toodetest, mille tootmisel / müümisel vett kasutati või võiks kasutada.
6
Konkurentide võimalike kontaktide ja tegematajätmiste osas lugege läbi iga nimekirja. Mida saab oma pakkumis- ja müügimeetodites täiustada? Küsimustele vastamine avab uusi võimalusi.
Pöörake tähelepanu
Kust saada sellise analüüsi jaoks aega ja raha? Kas investeeringud teadusuuringutesse tasuvad end ära? Kas see on riski väärt? - Ükskõik millise ettevõtte uuendajad ei tea vastuseid. Kui vastused on teada, pole sellest suurt kasu.
Kasulik nõu
Selline analüüs võib tunduda keeruline. Tõenäoliselt polnud sugugi vähem keeruline koostada loetelu sadadest soodavõimalustest. Võite arvata, kui suurt kasumit nimekirja autorid said. Ilmselt ei kahetsenud nad tehtud tööd.
