Kuidas müüa seda, mis pole müügiks

Mõnikord on müügis selline juhtum, et kaupa on peaaegu võimatu müüa. Mitte sellepärast, et see oleks halb, vaid sellepärast, et keegi ei taha seda osta. Näib, et temaga on kõik korras, kuid ostjad eiravad kangekaelselt katseid talle pakkuda. Ilmselt tehti sel juhul mitmeid vigu, mis vajasid parandamist.

Kasutusjuhend

1

Kõigepealt tuleb kindlaks teha, kas sihtrühm on õigesti valitud. Võimalik, et toode on paigutatud selle sihtrühma jaoks, kellele see tegelikult ei sobi. Viige läbi küsitlus - küsimustik, mille eesmärk on välja selgitada, miks see toode ei sobi neile, kes peaksid teoreetiliselt sobima.

2

Samal ajal kontrollige kauba asukohta. Liiga kõrge või liiga madal toode ei tõmba reeglina nii palju tähelepanu kui toode, mis asub silmade kõrgusel. Loomulikult on vaja teada, mis vanuses sihtrühm on, et see oleks täpselt sellel tasemel, kus on tagatud selle nägemine.

3

Viige läbi müügikoolitus. Võimalik, et teie müüjatel on tõsine võime puudus sellisena müümiseks. Treenige nende võimet kliendiga suhelda, proovige hoida oma oskusi pidevalt edenevat.

4

Korraldage aktsia, mida on võimatu müüa. Proovige seda üldisest massist eristada, et inimesed pööraksid sellele võimalikult palju tähelepanu. Kõige tõhusamad ja mitte kahtlased on reeglina allahindlused, näiteks "kaks ühe hinnaga".