Kuidas ostjaid meelitada

Esmatähtis on ostja või potentsiaalse kliendi tähelepanu äratamine. Kui see lahendatakse edukalt, suureneb ostu või tellimuse tõenäosus, tähelepanu köitmine stimuleerib soovi kaupa osta. Ostja huvitamiseks on palju viise, mida iga ettevõte kasutab vastavalt oma tegevuse liigile.

Kasutusjuhend

1

Väga tõhus viis ostjate tähelepanu köitmiseks on reklaamida müügikohtades. See võib olla voblerid, põrandamapid ja kleebised, eraldi riiulid konkreetsete kaupadega, riiulid. Kaubandusorganisatsioonid kasutavad klientide meelitamiseks erinevaid tutvustusi ja allahindluste süsteeme, sooduskaarte ja spetsiaalseid hinnasilte. Uute toodete esitlemiseks reaalajas kasutatakse promootorid, kes teevad otse klientidega koostööd ja demonstreerivad tooteid ja tooteid, mida saate kohe oma kätega katsuda või maitsta.

2

Uue toote või teenuse turule ilmumisele peab eelnema hästi kavandatud reklaamiettevõte. Selle osaks on reklaamide paigutamine meedias, videoekraanidel, välimeedias, kaubanduskeskustes ja seotud toodete müügikohtades. Selle ettevõttega võib kaasneda esitlusi ja spetsiaalseid tutvustusi.

3

Ettevõttest soodsa sotsiaalse maine kujundamine aitab ka meelitada ostjate tähelepanu oma kaupadele või teenustele. Ajakirjandus peab kajastama ettevõtte sponsorlust ja heategevuslikku tegevust, osalemist keskkonna- ja sotsiaalprogrammides.

4

Kõrgtehnoloogia ja Interneti arendamisel on suur tähtsus ettevõtte kompetentselt kujundatud ja läbimõeldult kujundatud veebisaidil, kus kliendid saavad toodetud kaupadega tutvuda, tootja uudiseid õppida ja toodete või teenuste ülevaateid vaadata. Meelitada ostjate tähelepanu ja teadaandeid eelseisvate ja käimasolevate pakkumiste kohta ning erisoodustusi teatud ja pühade ajal.

5

Kuid igal juhul teeb ostja peaaegu alati lõpliku otsuse ostu kohta, suheldes müüja või konsultandiga. Tuleb pöörata tähelepanu personali kirjaoskusele, tema võimele lahkelt suhelda, kompetentsusele, viisakusele. Sama oluline on oskus veenda ostjat selle toote vajalikkusest ja selle soetamise tasuvusest.