Kuidas oma toodet pakkuda?

Alustav müügiesindaja seisab kindlasti silmitsi ebaõnnestumistega. Jaemüügipunktid ei taha mingil juhul uut toodet võtta ega uue tarnijaga koostööd teha. Ilma nendeta on pood tooteid täis. Selleks, et mitte alla anda, peate teadma mõnda müügi põhimõtet ja oskama oskuslikult kaupu tundmatutele klientidele.

Kasutusjuhend

1

Tehke illustreeritud kataloog. Kui otsuse teiega koostööd teha teevad kaupluste juhid, müüjad, vanemmüüjad, on vaja spetsiaalset lähenemist, kui nad kõik on naised. Lõppude lõpuks on naised harjunud kataloogide hulgast endale kaupa isiklikult valima. See kehtib kosmeetika, parfüümide, köögi- ja majapidamistarvete kohta. Teate selles olukorras peamist - naised usaldavad katalooge. Esitage oma toodet tavapärasel kujul.Kui valmis trükitud katalooge pole, tehke need kodus. Pange neile sildid. See toimib sageli ja hõlbustab uute turustusvõimaluste sisenemist. Keegi ei taha uue hinnakirja analüüsimiseks aega raisata. Kataloogi saate vaadata väga kiiresti. See on väike võti naiste südamesse.

2

Minge ümber kõigile usaldatud territooriumi turustusvõimalustele. Tõenäoliselt keelduvad nad enamikes kohtades sinust. See pole oluline. Müüjatel on selline psühholoogia - esmalt panevad nad uue inimese tugevuse proovile. Kui see ei kao ja ilmub uuesti, tähendab see, et ta tõesti midagi teeb, võite asuda tööle. Seega, ärge võtke seda südamele, kui nad ütlevad, et teil pole midagi vaja. Ütle, et tuled järgmine kord, kui ilmub midagi huvitavat. Sellega lepitakse tavaliselt kokku. Nüüd on teie ülesanne leida esimene klient. Ainult üks asi. See on üsna realistlik isegi algajale.

3

Sisenege uuesti esimese kliendi kõrval asuvatesse poodidesse. Ütle, et sul on uudiseid. Viige esimesele kliendile ja öelge, et teie toode on selles kaupluses. Ostjad märkavad kõike. Kui sinna ilmub uusi esemeid, kuid neid selles kaupluses pole, hakkavad nad nendega sagedamini ühendust võtma. See argument on paljudele oluline.

4

Koguge statistikat ja ülevaateid. Küsige klientidelt, kuidas teie tootega asjad käivad. Pidage meeles, mida nad ütlevad.

5

Külastage järelejäänud poode. Oletame, et teie toodet müüakse juba 17 kaupluses. Lihtsalt öelge tõtt. Korrake rahulolevate klientide sõnu. See julgustab teisi teiega koostööd tegema. Edukaid inimesi aktsepteeritakse igal pool.

Pöörake tähelepanu

Las esimesed sünnitused on väikesed. Veenduge, et uus klient ei rikuks maksekohustusi. Ärge usaldage selles küsimuses isegi kuulsaid ja tuntud poode. Saate nendega isikliku kogemuse rahaküsimuste lahendamisel. Kui kõik on korras, suurendage saadetiste arvu.

Kasulik nõu

Võtke lastelt eeskuju. Nad paluvad oma vanematel mänguasja ostmist, pöörates mitte tähelepanu keeldumistele, et varem või hiljem nad korda saaks.

• Saate riigile kaupa pakkuda oksjonil
• kuidas kaupa pakkuda