Kuidas kiirust suurendada?

Kuidas suurendada ärikäivet või kuidas suurendada müüki, on iga äriettevõtte keskne probleem ja mis tahes taseme turunduskomplekti peamine eesmärk. Sisuliselt jaguneb käibe suurendamise probleem kolmeks komponendiks: see on hinnakujunduse, sortimendi ja müügi juhtimine.

Kasutusjuhend

1

Hinnakujunduse haldamine müügi suurendamiseks on kõige ilmsem viis. Sama toote lihtsat hinnatõusu ei saa aga kvalitatiivsel tasemel lahendada. Kuna käive pole mitte ainult rahaline, vaid ka müügi kvantitatiivne väljendus. Seetõttu peate müügi suurendamiseks eraldi tegelema toote reklaamimisega. Reklaam on just see, millele turundusriistade kompleks on suunatud. Ja nende pädeva kasutamise tulemusel on võimalik kvantitatiivses mõttes hoogu suurendada.

2

Teine viis müügi suurendamiseks on tootevaliku haldamine. Need meetmed hõlmavad meetmete rakendamist, mille eesmärk on esiteks töötada koos toodete kvaliteediga ja teiseks laiendada ja optimeerida reklaamitud kaubavalikut. Toodete kvaliteedi parandamine võimaldab teil saada uusi müüke nii olemasolevate klientide suurenenud kaupade tarbimise kui ka uute klientide ühendamise tõttu. Teisel juhul kasutatakse prioriteetsete tooterühmade tuvastamiseks sageli ABC-analüüsi.

3

Hoogu saate suurendada, sisenedes uutele turgudele ja hõivates tasuta nišid. Muidugi on tänapäeval peaaegu võimatu leida turge, kus pole konkurente. Olukord on ka vabade niššidega. Praktiliselt tähendab see laienemine reeglina liikumist suure kaubanduse tihedusega linnast hõredasse külasse. Kuid sellega kaasnevad kaasnevad raskused, näiteks transpordi infrastruktuur. Seetõttu on kõige levinum laienemisviis konkurents. Selle põhjuseks on konkurentide väljatõrjumine oma positsioonidelt, aga ka peamiste klientide meelitamine.