Kuidas suurendada nõudlust

Ettevõtte toodete nõudluse suurendamiseks on vaja uurida kauba müügiga kaasnevaid võimalikke ohte. See võib olla nii ettevõtte konkurentsivõime puudumine, sortimendi ja hinnapoliitika ebatäiuslikkus, teabetoetuse puudumine kui ka toote reklaamimiseks kasutatavad ebaõiged suhtlusvormid.

Kasutusjuhend

1

Selleks, et ettevõtte tooted oleksid nõudlikud, peate olema hästi kursis olukorraga turul, konkurentidega, oma ettevõttes (müügikanalid, trendid jne) ja kasutama neid oma eeliseks. Lisaks peate määrama müügistrateegia ja kindlaks tegema, kes on ettevõtte toodete potentsiaalne tarbija, kelle vajadustele on toode mõeldud selleks, et rahuldada potentsiaalset klienti.

2

Peaksite arvestama, et peamine tarbijate nõudluse suurust mõjutav tegur on hind. Loomulikult suureneb nõudluse langus koos kaupade hinna langusega ja turuhindade tõusuga märkimisväärselt ka tarbimisnõudlus. Seetõttu suurendab allahindluste süsteemi, sooduspakkumiste, müügi ja muude kaupade hinna alandamisega seotud ürituste süsteemi kasutamine hinnapoliitikas ostjate nõudlust.

3

Kuid ärge unustage, et nõudlust mõjutavad ka mittehinnalised tegurid. Kõige olulisemad on tarbijate maitsed ja eelistused. Need sõltuvad omakorda moesuundadest, reklaamist, müüdud toodete kvaliteedist, traditsioonidest ja tavadest. Näiteks võib tervislike eluviiside propageerimine suurendada nõudlust spordikaupade järele.

4

Võtke kindlasti arvesse tarbijate arvu turul. Mida rohkem on teie toodete potentsiaalseid ostjaid, seda suurem on nõudlus. Seetõttu peate kauba müümisel keskenduma laiale tarbijaskonnale.

5

Arvestage kindlasti teiste toodete hindadega. See tegur viitab mittehinnale, kuna seda ei seostata selle toote hinnamuutusega. Samal ajal tehakse kindlaks asendustooted, mis rahuldavad sarnaseid vajadusi ja on kõnealuse toote konkurendid, näiteks tee ja kohv. Kohvihindade tõustes kohvinõudlus suureneb. Lisaks on täiendavaid kaupu ja ühe neist tarbimine on seotud teise (autode ja bensiini) tarbimisega. Kütusehindade tõusuga langeb nõudlus autode järele.