Kuidas ärikirja kirjutada

Kommertspakkumine, ärikiri, koostööpakkumine on kõik sama reklaamteksti erinevad nimed, mille eesmärk on juhtida adressaadi tähelepanu teie ettevõttele ja teie teenustele või toodetele. Mitme levinud vea vältimiseks kommertsettepanekus kuulake Dmitri Koti - ühe Venemaa Interneti parimate kirjutajate ja reklaamtekstide kapteni - nõuandeid.

Kasutusjuhend

1

Ärge kirjutage fraasi "kommertspakkumine" päris algusesse. Sellest kaob teie kiri. Tulge välja huvitava pealkirjaga, mis vihjab teie adressaadi teadaoleva probleemi lahendamise võimalusele. Just tema "müüb" allpool oleva teksti.

2

Alustage pikkade sissejuhatustega, mis kirjeldavad olukorda turul, tööstuses ja oma tegevusalal. Teie eesmärk on müüa mitte oma turgu ja mitte oma niši, vaid enda teenuseid.

3

Kirjutage lihtsas keeles. Ärge kasutage väga spetsialiseeritud terminoloogiat. Teie pakkumise saanud klient ei pea teadma, mida kõik tehnilised protseduurid nõuavad, mida teie ettevõte ka kohustub võtma.

4

Kirjutage keeles, mis puudutab tarbijahüvesid. Liigsed isiklikud asesõnad ja “jabbering” näevad välja kui mõttetud katsed enda staatust tõsta. Kuid mida olulisem, seda madalam on müük. Tarbijat huvitab, mida ta sinult saab.

5

Proovige konkurentidest mallilauseid kirjutades silma paista ja uuesti üles ehitada. Tõstke esile see, millele olete spetsialiseerunud ja mille poolest see erineb teistest sarnastest ettevõtetest. Ja sõnastage see ümber kasuks.

6

Kommertspakkumise optimaalne suurus on üks A4 leht. Püsige selle peal ja kasutage tekstis vormindamist. Tahkeid „lehti“ tajutakse väga halvasti. Vormindamine aitab teil teksti hõlpsasti loetavateks loogilisteks tükkideks jagada. Iga lõigu suurus ei tohi ületada 5-6 rida.

7

Kasutage õiget kirjaplanki. Vorm on pildi element. See pole siiski leping. Seetõttu eemaldage sellest kõik üksikasjad, pangakontod, TIN ja PSRN, millel pole semantilist koormust.

8

Lõpus kasutage kutset tegevusele ja piirake pakkumist näiteks aja järgi: "Helistage meile kohe! Tellimuse vormistamisel saate XX% allahindlust. Pakkumine kehtib täpselt 6 päeva."

• Dmitri Kot. Kuidas kirjutada tõhusaid müügipakkumisi
• kuidas kirjutada tsitaat