Kuidas konkurente lüüa

Turusfääris valitseb konkurents. Mõnes äriettevõttes on see eriti väljendunud, teistes, kus turuosa jaguneb ligikaudu võrdselt, on see peaaegu nähtamatu. Kuid igal juhul peavad teil oma kasumi edukaks arendamiseks ja suurendamiseks olema vähemalt mõned konkurentsieelised. Kuidas oma ettevõttest konkurentidest mööda saada ja milliseid strateegiaid kasutatakse konkurentsis kõige paremini?

Teil on vaja

konkurentide analüüs, sihtrühma teadmised ja esindajate vajadused

Kasutusjuhend

1

Kasutage hinnasoodustrateegiat. Reeglina saab konkurentidest kiiresti mööda minna, pakkudes tarbijatele sarnase kvaliteediga, kuid madalamate hindadega kaupu. Seda saab teha tänu erinevatele tehnoloogilistele uuendustele, odava tööjõu kasutamisele ja kulude vähendamisele. Kuid sel juhul on vaja ostjatele kinnitada, et kaubad on kvaliteetsed, ilma tehase puudusteta ja aegunud. Ja selleks saate läbi viia tutvustusi, degusteerimisi ja mitmesuguseid üritusi, mis on seotud selle toote esitlusega.

2

Kasutage klientide eristamise strateegiat. Siin tuleb leida ostjate kategooria, kelle vajadusi see ettevõte suudaks konkurentidest paremini rahuldada. Samal ajal on oluline teenust korralikult korraldada, toodet ümber kujundada, parandada selle disaini või kvaliteeti. Selle toote ostmisel võite pakkuda näiteks pensioniealistele klientidele kaupade tasuta kohaletoimetamist või õpilastele kingituse. Teisisõnu, on vaja sõnastada selline ettevõtte tunnusjoon, mis saaks valitud klientide kategooria jaoks hea ostmise põhjuseks.

3

Kasutage fookusstrateegiat. Sel juhul on ettevõtte arendamisel oluline pöörata tähelepanu toote või müügiprotsessi ühele omadusele. Näiteks saate reklaamida toote kvaliteeti, selle kasutusmugavust, vastupidavust. Ja saate oma ettevõtet reklaamida eksklusiivkaupade müügina, mille kogus on rangelt piiratud. See võib olla luksusmööbel, Jaapani sushi komplektid, kangad Itaaliast. Sageli võrreldakse keskendumisstrateegiat hinnasoodustuse strateegia ja ostjate eristamise strateegia vahelise lüliga, kuna see ühendab mõlema meetodi eelised.

Kuidas konkurente lüüa