Kuidas mitte kaotada pakkumist

Pakkumise võitmiseks on oluline mitte ainult toota suurepäraseid tooteid või pakkuda laitmatut teenust, vaid ka jälgida oma ettevõtte eriala uudiseid. See aitab olla kursis sellega, kus ja millal pakkumine toimub, samuti kuidas kõige paremini muuta tegevust selliselt, et see vastaks kõigile tänapäevastele nõuetele.

Kasutusjuhend

1

Et olla kursis professionaalse tööstuse, kus teie ettevõte tegutseb, uute toodetega, külastage iga-aastaseid salonge ja näitusi, kus tutvustatakse kõiki uuendusi. Suhtlete kliendi varjus üritusel osalevate organisatsioonide esindajatega. Paluge rääkida üksikasjalikult, mida nende ettevõte teeb, milliseid tehnoloogiaid ta kasutab. Nii et saate oma ettevõtte tegevuse suunda õigel ajal ümber suunata, nii et te ei jääks järgmisel pakkumisel üle parda.

2

Osalege spetsiaalsetel näitustel, rentides seal ala ja ehitades stendi. See aitab teil uusi kliente meelitada ja hankepakkumisi korraldada soovivate inimeste kontaktide kogumist. Potentsiaalsete partnerite huvides viige sündmusele kõik teie toodetud toodete näidised ja valmistage ette igat tüüpi teenuste portfell. Lisaks saatke näitusele kõige tõhusamad müügijuhid. Nad teavad, kuidas vestlust läbi viia, et huvitada vestluspartnerit teie ettevõtte teenuste paketi omandamisel.

3

Kogutud andmete põhjal koostage nimekiri ettevõtetest, kellelt eeldatakse pakkumise läbiviimist. Mõlema ees märkige kontaktid ja see, mis võiks neile kui klientidele huvitav olla. Koostage iga organisatsiooni jaoks lühike portfoolio. Võtke isiklikult ühendust. Parem on, kui teil õnnestub hankida peadirektori või kommertsdirektori, samuti pakkumise eest otseselt vastutava isiku telefoninumber ja e-posti aadress. Saatke neile ettevalmistatud esitlus. Kui potentsiaalsed partnerid on teie ettevõtte tegevusega eelnevalt tutvunud, on suurem võimalus hange võita.

4

Jälgige hanke läbi viinud ettevõtteid veebisaidi http://www.tenderer.ru kaudu. Niipea kui näete, et ettevõte otsib töövõtjat, saatke neile ühine portfell ja helistage näidatud numbritele. Tehke kohtumine, kus arutate tulevase koostöö tingimusi. Lubage soodustusi suure töö mahu korral, samuti pikaajalise lepingu korral. See aitab teil kuuluda pakkumise võitnud ettevõtete hulka.