Kuidas alustada hulgimüüki?
Video: Kuidas alustada investeerimist? 2024, Juuli
Hulgimüük jaguneb tinglikult suureks ja väikeseks hulgimüügiks. Väikesed hulgimüüjad teevad vahetut jaemüüki, tarnides kauplusi kauplustesse. Suured hulgimüüjad peavad erineva mahuga ladusid ja tarnivad kaupu väikestele hulgimüüjatele. Tegevuse ulatus sõltub esialgsetest võimalustest.
Kasutusjuhend
1
Koostage nimekiri klientidest, kes võiksid kaupa osta. Enne ettevõtte registreerimist peate välja selgitama turu suuruse, kus kavatsete töötada. Võtmemängijad peaksid ilmuma teie loendisse. Nende leidmiseks peate leidma hulgimüügi alused, rääkima kaupluse töötajatega. Hulgimüüjad teevad sageli ilma reklaamita, sest aastaid on nad teinud koostööd piiratud püsiklientide ringiga. Kõigi tulevaste klientide leidmiseks mõelge, keda nad teenindavad, ja suhelge oma klientidega.
2
Siit saate teada klientide praegused ostuhinnad ja muud tarnetingimused. Pole tähtis, kas tulete klientide juurde lepingu sõlmimise kavatsuseta. Olete praegu tutvumas. Saate end tutvustada uue ettevõtte esindajana, kes plaanib seda piirkonda teenindada. Küsige, mis klientidel pole rahul. Koguge kindlasti teavet. Mõni küsib hinnakirja ega ütle midagi. Suhtle kindlasti ettevõtte juhiga. Öelge, et võite anda häid tingimusi, kuid peate hindama ostude ligikaudset mahtu.
3
Leidke tarnijad, arvutage ja hinnake marginaale. Kogutud teabe põhjal saate ligikaudselt hinnata ostude mahtu. Seda on tarnijatega peetavatel läbirääkimistel vaja. Nad peavad saama paremad tingimused, hoolimata asjaolust, et sel ajal, kui te eelläbirääkimisi peate.
4
Korrastage tegevuse õiguslik komponent. Kui on selge, kuidas kasum kujuneb, kulud teada, saate ettevõtte registreerida ja tööd alustada.
5
Tehke pakkumine klientidele. Pärast teist sammu teate, millistel tingimustel nad teevad koostööd teiste tarnijatega. Tehke pakett kommertspakkumisi, mis eristuvad keskkonnast. Kasutage ära konkurentide nõrgad küljed. Kui potentsiaalsed kliendid kaebasid tarneaja üle, võite keskenduda selle teenuse kvaliteedile. Konkurentidel ei ole kerge töö ümber korraldada.
